今年以來(lái)，中重卡行業(yè)面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)。6月8日，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域向全體營(yíng)銷(xiāo)將士發(fā)出"決戰(zhàn)六七月 人人多賣(mài)一臺(tái)車(chē)"動(dòng)員令，號(hào)召"每天多搜尋一個(gè)觸點(diǎn)，每天多跟蹤一條線索，每天多洽談一個(gè)客戶，每天多開(kāi)展一次回訪"。

每天多跟蹤一條線索 每天多洽談一個(gè)客戶

　　6月29日，山東濟(jì)寧，清晨7時(shí)許，位于高新區(qū)的豪慶東風(fēng)商用車(chē)4S店就早早地開(kāi)門(mén)了。店長(zhǎng)楊方建正在大堂里安排當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)工作，十多位營(yíng)銷(xiāo)人員誰(shuí)駐店、誰(shuí)拜訪客戶、誰(shuí)去改裝廠……一一安排妥當(dāng)。"把握節(jié)奏，一個(gè)個(gè)片區(qū)認(rèn)真推進(jìn)，不留營(yíng)銷(xiāo)'死角'。"楊方建向大家說(shuō)。在他身后，懸掛的"決戰(zhàn)六七月 必達(dá)100臺(tái) 份額保持第一"的紅色標(biāo)語(yǔ)十分醒目。6月，該店實(shí)現(xiàn)東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售57輛，上半年在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額同比提升10.5%。

　　同一天下午，湖北咸寧，氣溫攀升至35攝氏度。東風(fēng)商用車(chē)湖北商代處武漢、鄂東服務(wù)經(jīng)理閔鵬程頭頂烈日，走訪當(dāng)?shù)胤?wù)站、大客戶，獲取到20輛客戶換購(gòu)意向信息。他立即聯(lián)系當(dāng)?shù)貣|風(fēng)商用車(chē)4S店進(jìn)行對(duì)接。"真實(shí)地了解客戶需求，盡我所能多獲取一些市場(chǎng)信息，賣(mài)好車(chē)也是我們做好服務(wù)工作的基礎(chǔ)。"閔鵬程說(shuō)。市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域各戰(zhàn)區(qū)、東風(fēng)汽貿(mào)緊盯終端、亮劍突圍、主動(dòng)出擊，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　6月初，懷化區(qū)域標(biāo)桿客戶--懷化洪江聯(lián)合運(yùn)輸有限公司采購(gòu)的10輛東風(fēng)天龍KX520?；癄恳?chē)交付。

　　6月8日，四川省鋼貿(mào)行業(yè)大客戶瀘州凱捷物流有限公司訂購(gòu)180輛國(guó)六東風(fēng)天龍牽引車(chē)。

　　6月10日，東風(fēng)商用車(chē)向武漢西馬鋼鐵物流有限公司交付50輛新能源重卡。

　　6月中旬，湖北省荊門(mén)市天然氣運(yùn)輸行業(yè)大客戶金鴻和瑞燃?xì)庥邢薰居嗁?gòu)的首批10輛東風(fēng)天龍KL LNG?；癄恳?chē)交付。

東風(fēng)商用車(chē) 天龍KL 450馬力 6X4 ?；窢恳?chē)（DFH4250D1） 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢底價(jià)

　　6月22日，山東臨沂港運(yùn)達(dá)與東風(fēng)商用車(chē)簽訂100輛購(gòu)車(chē)協(xié)議。

　　6月26日，全新一代東風(fēng)天龍KL港口車(chē)在寧波港上市，當(dāng)天交付19輛，訂車(chē)53輛。

　　6月29日，20輛東風(fēng)天龍燃?xì)廛?chē)、30輛東風(fēng)天錦KR PLUS大單橋載貨車(chē)分別交付給福建鋼貿(mào)行業(yè)客戶和周口物流行業(yè)客戶。

東風(fēng)商用車(chē) 天錦KR PLUS 舒適版 290馬力 4X2 6.8米廂式載貨車(chē)(DFH5180XYKEX7) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 19.98萬(wàn) 詢底價(jià)

　　7月3日，東風(fēng)商用車(chē)與山東遠(yuǎn)順、正大集團(tuán)簽約，交付2022年首批200輛車(chē)，簽訂下半年1000輛戰(zhàn)略合作協(xié)議。

最大決心+最快行動(dòng)+最實(shí)舉措 全力搶訂單、奪市場(chǎng)

　　"離槍炮聲最近的地方"是工作的第一線、戰(zhàn)斗的最前沿。

　　6月9日起，東風(fēng)商用車(chē)領(lǐng)導(dǎo)班子成員周先鵬、王瑋、陳向陽(yáng)，東風(fēng)商用車(chē)專務(wù)信繼欣分別率隊(duì)，前往武漢、重慶、河北、湖南、山東、陜西、山西、四川等地市場(chǎng)一線，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研及一線慰問(wèn)。

　　每到一處，他們深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)一線，實(shí)地走訪4S店，與經(jīng)銷(xiāo)商座談了解市場(chǎng)開(kāi)拓情況，及時(shí)解答解決經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)切，勉勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)定信心，協(xié)力共進(jìn)；他們拜訪終端客戶，了解車(chē)輛運(yùn)營(yíng)情況及使用訴求，廣泛聽(tīng)取對(duì)產(chǎn)品服務(wù)改進(jìn)的意見(jiàn)建議；他們與各地商代處交流，要求商代處發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力，刀刃向內(nèi)，解決區(qū)域市場(chǎng)困境，提升深耕市場(chǎng)能力；他們?yōu)橐痪€營(yíng)銷(xiāo)將士加油鼓勁，要求大家拿出最大的決心、最快的行動(dòng)、最實(shí)的舉措，搶訂單、奪市場(chǎng)。

　　堅(jiān)固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)攻堅(jiān)的基礎(chǔ)，廠商同心同向是市場(chǎng)攻堅(jiān)的力量源泉。6月24日，東風(fēng)商用車(chē)邀請(qǐng)來(lái)自全國(guó)各地的20家核心經(jīng)銷(xiāo)商、150余家骨干經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)參會(huì)方式，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多項(xiàng)議題進(jìn)行真誠(chéng)溝通與深度研討，聚力向上。黨建賦能營(yíng)銷(xiāo)，著力拓市場(chǎng)、提份額。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)黨委緊緊圍繞中心工作，開(kāi)展內(nèi)部及外部黨建協(xié)同，深化黨建促落實(shí)。

　　與兄弟單位黨建協(xié)同，提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力。

　　6月以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)黨委分別協(xié)同東風(fēng)汽車(chē)財(cái)務(wù)有限公司黨委、東風(fēng)商用車(chē)技術(shù)中心黨委，就"以客戶為中心"，提升"鐵三角"凝聚力和戰(zhàn)斗力，進(jìn)一步加強(qiáng)金融、營(yíng)銷(xiāo)融合，提升客戶滿意度等議題，深入溝通交流，推進(jìn)工作協(xié)同。

　　與改裝企業(yè)黨建協(xié)同，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6月初，專用車(chē)底盤(pán)與新能源黨支部攜手湖北程力集團(tuán)底盤(pán)供銷(xiāo)湖北有限公司黨支部，啟動(dòng)支部共建活動(dòng)，雙方將圍繞技術(shù)協(xié)同、市場(chǎng)培育及共同推廣等推進(jìn)共建課題。

　　與客戶黨建協(xié)同，"以客戶為中心"尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　6月22日，東風(fēng)汽貿(mào)南部黨支部協(xié)同廣東佛山店業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與大客戶廣東炬申物流股份有限公司，啟動(dòng)支部共建活動(dòng)，就共同關(guān)注的新能源車(chē)輛采購(gòu)、整車(chē)配件業(yè)務(wù)采購(gòu)、貨運(yùn)物流平臺(tái)搭建等方面互促合作。

　　與此同時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)工會(huì)組織的"拼盡全力 不勝不歸"營(yíng)銷(xiāo)專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽，正如火如荼開(kāi)展。競(jìng)賽從整車(chē)銷(xiāo)售、區(qū)域配件營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)維度開(kāi)展，整車(chē)銷(xiāo)售圍繞目標(biāo)，在全國(guó)29個(gè)商代處中展開(kāi)競(jìng)賽，從銷(xiāo)量、份額、盈利性、客戶滿意度、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，配件營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽在全國(guó)65名駐外服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理中開(kāi)展，從客戶滿意度、配件銷(xiāo)量完成率、所在省份配件銷(xiāo)量貢獻(xiàn)度等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　東風(fēng)商用車(chē)津冀一商代處在營(yíng)銷(xiāo)專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽中斬獲一季度"優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)獎(jiǎng)"，該區(qū)域上半年深耕市場(chǎng)，搶抓煤運(yùn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為煤運(yùn)客戶提供整體解決方案，細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量全國(guó)第一。"我們定將拼盡全力，不勝不歸！"東風(fēng)商用車(chē)津冀一商代處經(jīng)理彭建斌說(shuō)。

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