從研討市場(chǎng)戰(zhàn)法、緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，到確定主銷車型、分析存在問題，從工作中的兢兢業(yè)業(yè)、堅(jiān)守付出，到生活中的細(xì)心關(guān)照、排憂解難。

　　他是工作中的“領(lǐng)路人”，也是生活中的“好大哥”，他憑借優(yōu)秀成績(jī)榮獲中國(guó)一汽2023年7-8月“先鋒人物”紅榜。

一汽解放 解放J6V 520馬力 6X4 AMT自動(dòng)擋牽引車(CA4250P66K25T1E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　他就是海外產(chǎn)品線（海外銷售公司）、海外營(yíng)銷首席管理師呂家壯 。

　　2023年上半年，在行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)需求改善的背景下，呂家壯立足解放出口業(yè)務(wù)，牽頭組織戰(zhàn)略研討，帶領(lǐng)海外團(tuán)隊(duì)緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，全面打響重點(diǎn)市場(chǎng)、空潛市場(chǎng)、合作出口提升、輕卡破局四大戰(zhàn)役，1-8月銷量同比增長(zhǎng)84.61%，實(shí)現(xiàn)出口銷量、市場(chǎng)份額雙突破。

開拓創(chuàng)新 推進(jìn)出口事業(yè)高速發(fā)展

　　開展資源前置，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。針對(duì)前方市場(chǎng)資源短缺、代理商資金不足難題，呂家壯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞海外市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，進(jìn)行子公司建儲(chǔ)、國(guó)內(nèi)代理商出海前置、海外倉前置三種模式資源前置。他充分發(fā)揮子公司優(yōu)勢(shì)，將車輛前置到市場(chǎng)終端，進(jìn)而輻射周邊市場(chǎng)；借鑒國(guó)內(nèi)成熟體系能力拉動(dòng)海外渠道能力提升，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)代理出海建儲(chǔ)；利用國(guó)內(nèi)企業(yè)海外倉資源，將產(chǎn)品前移市場(chǎng)終端，對(duì)海外分公司資源儲(chǔ)備進(jìn)行有力補(bǔ)充，化解重點(diǎn)市場(chǎng)終端資源短缺、代理商資金不足難題。

　　開發(fā)金融工具，打造差異化優(yōu)勢(shì)。他針對(duì)金融支撐薄弱難題，逐步完善短期貿(mào)易險(xiǎn)、中長(zhǎng)期項(xiàng)目險(xiǎn)、內(nèi)貿(mào)險(xiǎn)、擔(dān)保批限等金融工具箱，同時(shí)提能、提效，打造金融差異化優(yōu)勢(shì)。

攻堅(jiān)克難 支撐全年目標(biāo)如期達(dá)成

　　優(yōu)化市場(chǎng)布局，筑牢銷量基本盤。呂家壯帶領(lǐng)海外團(tuán)隊(duì)集中優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)俄羅斯、南非、坦桑尼亞、菲律賓、烏茲別克斯坦等10個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)率先突破，打造1個(gè)萬輛級(jí)市場(chǎng)，5個(gè)千輛級(jí)市場(chǎng)，打造萬輛規(guī)模市場(chǎng)。同時(shí)快速布局空潛市場(chǎng)，橫展“人·車·服·錢”海外營(yíng)銷平臺(tái)，貢獻(xiàn)增量近千輛。

　　深化邊貿(mào)出口，拓展合作伙伴。呂家壯聚焦山東、湖北等主機(jī)廠周邊區(qū)域的邊貿(mào)商，利用其客戶、平臺(tái)等資源，打造合作生態(tài)，促進(jìn)線索轉(zhuǎn)化。持續(xù)推進(jìn)中聯(lián)重科、中集凌宇、亞特等大型改裝廠合作，打造“底盤+上裝”的合作出口模式。同時(shí)依托阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)智造、谷歌等線上平臺(tái)進(jìn)行引流、宣傳，聯(lián)合邊貿(mào)商組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)接線上客戶詢盤，拓展銷售線索，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

　　緊抓重點(diǎn)項(xiàng)目，加速銷量提升。呂家壯聚焦基建、礦產(chǎn)等大客戶項(xiàng)目，強(qiáng)化央企、海外大客戶等合作，推進(jìn)“伴隨式”服務(wù)，提供價(jià)格、產(chǎn)品配置、服務(wù)保障、金融保障、交貨期等項(xiàng)目支持，持續(xù)維護(hù)大客戶，增加客戶粘性，加快海外銷量提升。

高效執(zhí)行 提升海外工作管理效率

　　面對(duì)生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、出關(guān)對(duì)出口的多重影響，呂家壯帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)制定工作方案，各項(xiàng)重點(diǎn)工作分解到月、計(jì)劃到人，計(jì)劃上墻，掛圖作戰(zhàn)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，建立每日問題跟蹤清單，以“日跟進(jìn)、周點(diǎn)檢、月考核”的機(jī)制狠抓工作落實(shí)，高效推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作落實(shí)。 

　　每一份光鮮的成就背后，離不開積極進(jìn)取的創(chuàng)新精神，離不開攻堅(jiān)克難的昂揚(yáng)勢(shì)頭，離不開高質(zhì)高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

　　放眼未來，呂家壯將會(huì)以一往無前的決心，舍我其誰的責(zé)任感，只爭(zhēng)朝夕的激情，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，為實(shí)現(xiàn)出口銷量再創(chuàng)新高、開拓海外市場(chǎng)再攀新峰的目標(biāo)，努力！拼搏！

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