四川是西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)頭羊，物流運(yùn)輸業(yè)始終保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這里也是東風(fēng)商用車(chē)的西部大本營(yíng)，2024年，四川商代處帶領(lǐng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，持續(xù)深耕終端市場(chǎng)，搶抓燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)機(jī)遇，打好龍擎大會(huì)戰(zhàn)，奮力追趕銷(xiāo)量目標(biāo)，1-5月份，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量2100余輛，5月區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到26%，位居行業(yè)第一。

思想一致 步調(diào)一致 作戰(zhàn)更有力

　　"想帶動(dòng)網(wǎng)員齊心協(xié)力向前沖，我們商代處就要率先提升自身能力、素質(zhì)，打鐵必須自身硬。"四川商代處負(fù)責(zé)人王志偉介紹，商代處團(tuán)隊(duì)能力的持續(xù)強(qiáng)化，為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)力提升打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　四川商代處有15位成員，覆蓋70后至00后。為做好人才梯隊(duì)建設(shè)，四川商代處采取"老帶新"的方式，針對(duì)新入職銷(xiāo)售經(jīng)理的不同成長(zhǎng)階段，匹配學(xué)習(xí)內(nèi)容，由經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩全程帶教，綜合提升運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、資源整合能力等。在每周例會(huì)上，全員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，品系銷(xiāo)售經(jīng)理基于市場(chǎng)調(diào)研發(fā)布商品動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)信息互通。強(qiáng)化新產(chǎn)品知識(shí)、新業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)，做到業(yè)務(wù)能力既專(zhuān)又精。

東風(fēng)商用車(chē) 天龍旗艦KX 580馬力 6X4 LNG牽引車(chē) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢底價(jià)

　　"當(dāng)我們展現(xiàn)出了專(zhuān)業(yè)能力、素質(zhì)和必勝信心，在統(tǒng)一網(wǎng)員思想、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)步調(diào)上，也更有說(shuō)服力、引導(dǎo)力。尤其是在商品切換的節(jié)點(diǎn)上，我們必須保證后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役打得有章法、有成效。" 王志偉說(shuō)。

　　為此，四川商代處每月邀請(qǐng)主力網(wǎng)員參加營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)討論會(huì)或營(yíng)銷(xiāo)理事會(huì)，圍繞市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析、調(diào)整運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化網(wǎng)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的理解和業(yè)務(wù)契合度，共同制定事業(yè)目標(biāo)，確保網(wǎng)員與東風(fēng)商用車(chē)思想一致，步調(diào)一致。

　　一套組合拳下來(lái)，四川區(qū)域23家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、72家服務(wù)站擰成一股繩，積極主動(dòng)圍繞商品切換節(jié)點(diǎn)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提升作戰(zhàn)能力，向終端市場(chǎng)要銷(xiāo)量、要份額。

抓住機(jī)遇 站上風(fēng)口 贏得新"氣"象

　　2024年，四川區(qū)域商用車(chē)行業(yè)"油"轉(zhuǎn)"汽"成為大勢(shì)，如何抓住燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)機(jī)遇，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗？

　　四川商代處深入調(diào)研市場(chǎng)，將突破口鎖定在了砂石料、干線運(yùn)輸兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，鎖定適應(yīng)性商品，做好燃?xì)廛?chē)資源前置，建立有形市場(chǎng)。

　　搭載龍擎燃?xì)鈾C(jī)的商品是東風(fēng)商用車(chē)在四川區(qū)域的主打商品，也是應(yīng)對(duì)砂石料等資源運(yùn)輸市場(chǎng)的最佳適應(yīng)性商品。四川商代處將該細(xì)分市場(chǎng)作為"龍擎大會(huì)戰(zhàn)"的主戰(zhàn)場(chǎng)，迅速制定出細(xì)致的作戰(zhàn)方案，全力為客戶提供一體化整體解決方案。

　　為加強(qiáng)市場(chǎng)穿透力，四川商代處協(xié)同網(wǎng)員強(qiáng)化龍擎燃?xì)廛?chē)可靠、安全、輕量化、省錢(qián)利器的賣(mài)點(diǎn)；發(fā)布8+2服務(wù)承諾，聯(lián)合東風(fēng)龍擎動(dòng)力有限公司推出四年延保政策，解決客戶痛點(diǎn)；加大對(duì)銷(xiāo)售業(yè)代的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)積極性。今年5月，龍擎燃?xì)廛?chē)區(qū)域市場(chǎng)份額提升至33.7%，同比提升27.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　在干線運(yùn)輸市場(chǎng)，四川商代處對(duì)商品進(jìn)行垂直切換，主打530/580大馬力康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)燃?xì)廛?chē)，并聯(lián)合網(wǎng)員強(qiáng)化客戶拜訪，以線上+線下的方式加大對(duì)商品使用特性、客戶優(yōu)秀案例的傳播力度，持續(xù)跟蹤并提升整體客戶服務(wù)滿意度，在560馬力以上的干線運(yùn)輸市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

　　讓客戶運(yùn)營(yíng)無(wú)憂的服務(wù)，是東風(fēng)商用車(chē)持續(xù)拓展市場(chǎng)的核心要素之一。四川區(qū)域的72家一級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及面積達(dá)3000余平米的四川配件分庫(kù)，能夠全天候滿足客戶維保需求。為更好地重振西南市場(chǎng)，后市場(chǎng)事業(yè)部大力協(xié)同，暢通服務(wù)通道，高效組織配件調(diào)運(yùn)，確保四川區(qū)域客戶購(gòu)車(chē)、用車(chē)無(wú)憂。

躬身入局 助推轉(zhuǎn)型 重振市場(chǎng)勢(shì)在必贏

　　"網(wǎng)員是達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基石，商代處躬身入局，圍繞網(wǎng)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題、自身發(fā)展問(wèn)題，幫助尋找突破口，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量份額提升，是我們必須承擔(dān)的重責(zé)。"王志偉說(shuō)。

　　2024年，由原成都通盛店改組而成的成都富強(qiáng)蓉店，依然延續(xù)之前以批發(fā)為主的銷(xiāo)售模式，但長(zhǎng)此以往，將無(wú)法支撐目標(biāo)達(dá)成。為此，四川商代處與網(wǎng)員圍繞轉(zhuǎn)型突破反復(fù)探討，在終端銷(xiāo)售人員篩選、商品線上推廣、店面功能規(guī)劃等方面給予全方位幫助，成都富強(qiáng)蓉店在終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上成效初顯。

　　樂(lè)山超越店在干線運(yùn)輸市場(chǎng)保持著大馬力燃?xì)廛?chē)50%的份額，但在砂石料市場(chǎng)相對(duì)弱勢(shì)。四川商代處同樂(lè)山超越店保持高頻次溝通，動(dòng)員網(wǎng)員做好砂石料市場(chǎng)客戶清單管理，實(shí)現(xiàn)客戶建聯(lián)全覆蓋，完善銷(xiāo)售業(yè)代激勵(lì)機(jī)制，盡快打開(kāi)市場(chǎng)缺口。4月，對(duì)口樂(lè)山市場(chǎng)的四川商代處專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售經(jīng)理王瑞與樂(lè)山超越店銷(xiāo)售業(yè)代扎根砂石料終端市場(chǎng)一周，期間成功簽約12輛東風(fēng)燃?xì)廛?chē)，實(shí)現(xiàn)了零的突破，也讓銷(xiāo)售業(yè)代信心大增。

　　"共同開(kāi)發(fā)客戶，一方面讓業(yè)代更加明晰東風(fēng)燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)需求很大，車(chē)不難賣(mài)，另一方面，能夠協(xié)同業(yè)代解決銷(xiāo)售問(wèn)題。在不知不覺(jué)中，帶動(dòng)起網(wǎng)員開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的能力和信心。"王志偉說(shuō)。

　　"重振西南區(qū)域市場(chǎng)雄風(fēng)，我們勢(shì)在必贏！"2024年下半年的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)即將到來(lái)，四川商代處將通過(guò)持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、規(guī)劃商品布局、調(diào)整商品授權(quán)、搶抓熱點(diǎn)機(jī)會(huì)、提升網(wǎng)員收益等措施，進(jìn)一步提升銷(xiāo)量和份額，向全年目標(biāo)發(fā)起總攻。

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