2015年上半年，中國(guó)重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量同比下滑31.13%，重卡經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)寒冬。然而，中國(guó)重汽汕德卡經(jīng)銷(xiāo)商遼寧鑫鼎公司董事長(zhǎng)唐純卻不曾感到絕望，對(duì)重汽品牌的認(rèn)可加上對(duì)汕德卡車(chē)型的十足信心，唐純更愿意在此時(shí)用"吃力的時(shí)候是在爬坡，咬咬牙就過(guò)去了"這樣的話來(lái)鼓勵(lì)自己，在他看來(lái)，重卡高端化是大勢(shì)所趨，"有時(shí)候增長(zhǎng)快些，有時(shí)候增長(zhǎng)慢點(diǎn)，但總體趨勢(shì)是增長(zhǎng)！"

　　"大石橫路，弱者視為行路之障礙，勇者視為進(jìn)步的階梯。"逆境中求生存方顯英雄本色，唐純憑借著他的"唐氏哲學(xué)"遨游商海，讓你不得不相信那句話--一個(gè)人能取得多大的成就，取決于他有多開(kāi)闊的眼界和多寬廣的胸懷。

　　人云亦云，隨大溜，還是堅(jiān)持自己的判斷？

　　從1993年開(kāi)始做社會(huì)配件起唐純就認(rèn)定了重汽品牌，他始終如一專(zhuān)一做重汽零部件，做成了中國(guó)重汽零部件經(jīng)銷(xiāo)商中的全國(guó)最大。2005年，他正式加入重汽零部件體系，事業(yè)步入正軌。從這一年起，他把HOWO重卡零部件做強(qiáng)做大，整個(gè)東三省的零部件供應(yīng)全由他負(fù)責(zé)，2010年靠賣(mài)零部件拿下近2億的銷(xiāo)售額，如今，重汽曼平臺(tái)產(chǎn)品的零部件經(jīng)銷(xiāo)商中，唐純?nèi)允侨珖?guó)第一。

　　為什么能做到最大？唐純的回答是"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)"，他從不賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品，所有的備件都是原廠件，"備件的選擇上也有技巧，一是備足易損件，二是保證備件種類(lèi)齊全，在HOWO卡車(chē)金鼎備件庫(kù)有過(guò)萬(wàn)種零部件，整個(gè)東三省甚至全國(guó)找不到第二家種類(lèi)如此齊全的備件庫(kù)。在這里，用戶(hù)所需的一個(gè)小小的螺絲都能被找到。"

　　中國(guó)重汽汕德卡經(jīng)銷(xiāo)商遼寧鑫鼎公司董事長(zhǎng)唐純

　　唐純做事有自己的研究方法，不會(huì)隨大溜，當(dāng)所有人對(duì)他備件庫(kù)生意羨慕嫉妒恨的時(shí)候他毅然決定開(kāi)始做整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2013年，唐純斥資1.2億元打造中國(guó)重汽高端重卡品牌汕德卡最強(qiáng)4S店--遼寧鑫鼎實(shí)業(yè)有限公司，此時(shí)他面對(duì)的全是質(zhì)疑甚至是嘲諷。"零部件生意做到那么大，把掙的錢(qián)全投在4S店上，整車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)又不高，不理解。""50萬(wàn)元以上的車(chē)能賣(mài)出去嗎？不看好。""不好好做零部件供應(yīng)，非要來(lái)?yè)屨?chē)市場(chǎng)生意，不能忍。"唐純內(nèi)心只回應(yīng)一句話：燕雀安知鴻鵠之志哉！

　　唐純的判斷是，高端車(chē)百分百的出勤率是價(jià)值的體現(xiàn)，隨著用戶(hù)認(rèn)知水平的提升，高端車(chē)市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越大，而高端車(chē)的高品質(zhì)又決定了它維修頻率的降低，備件的需求會(huì)減少，在這種形勢(shì)下，要發(fā)展，要擴(kuò)大規(guī)模，就不能局限在做備件供應(yīng)上，一定要趕上高端重卡快速發(fā)展的這趟車(chē)，這樣才能取得可持續(xù)發(fā)展。

　　"一開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)很難，要付出大量的時(shí)間和資金來(lái)培育市場(chǎng)，但要看到未來(lái)，現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越理性，他們看重車(chē)輛的出勤率，計(jì)算的是車(chē)輛的全生命周期成本，這就使高端車(chē)有了生存的土壤。"唐純說(shuō)。他的判斷沒(méi)錯(cuò)，在他負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域東北三省特別是黑龍江省，用戶(hù)從黑龍江跑一趟港口，來(lái)回要超過(guò)2000公里，他們需要性能穩(wěn)定的車(chē)輛，加上冬天天氣寒冷，普通車(chē)輛根本滿(mǎn)足不了一些用戶(hù)的需求，汕德卡在這里打開(kāi)了市場(chǎng)。2014年，鑫鼎銷(xiāo)售汕德卡186輛，銷(xiāo)量在全國(guó)汕德卡4S店中居首。

　　"做任何事情都要投入，你經(jīng)歷過(guò)的每一件事都會(huì)成為你生命的財(cái)富。"唐純認(rèn)為，之前在備件供應(yīng)市場(chǎng)上積累下的資源為銷(xiāo)售整車(chē)帶來(lái)了很大便利，用戶(hù)在買(mǎi)車(chē)時(shí)選擇鑫鼎的原因很多都因?yàn)槠溆袕?qiáng)大的備件庫(kù)和售后服務(wù)，完全沒(méi)有后顧之憂(yōu)。備件和整車(chē)業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)后他的業(yè)務(wù)更上一層樓，唐純絕不人云亦云，他堅(jiān)信"真理只掌握在少數(shù)人手中。"

　　"不管別人的嘲弄，只要默默地堅(jiān)持到底，換來(lái)的就是別人的羨慕。"松下幸之助的這句話在唐純身上得到最佳體現(xiàn)，原本對(duì)他冷嘲熱諷的那些人開(kāi)始佩服他的眼光，也羨慕他趕上了一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。實(shí)際上，唐純的執(zhí)著，一方面源于他喜歡挑戰(zhàn)的性格，另一方面則是對(duì)重汽高端產(chǎn)品的極大自信。"重汽汕德卡這個(gè)品牌最大的風(fēng)格是務(wù)實(shí)、接地氣、凝聚力強(qiáng)，它終會(huì)得到更多用戶(hù)的認(rèn)可。"

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