2025年，國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)進(jìn)入"理性調(diào)整期"，東風(fēng)商用車陜西區(qū)域保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定執(zhí)行DFSW，層層落實(shí)、步步見效，以"精準(zhǔn)研判、商品適配、渠道激活"的組合拳，逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)銷量、份額、口碑三躍升，終端交付量2000+，較去年同期增長(zhǎng)45.7%，市場(chǎng)份額達(dá)20%，較去年同期增長(zhǎng)6.4個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)完成全年目標(biāo)的125%，有效打破區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，憑實(shí)力做到從"追趕"到"領(lǐng)跑"。

精準(zhǔn)：順勢(shì)而為把握機(jī)遇

　　"今年，行業(yè)最大的變化莫過于客戶需求的'理性回歸'。"陜西商代處負(fù)責(zé)人宋懷金介紹，面對(duì)這一趨勢(shì)，商代處精準(zhǔn)調(diào)整商品策略，以高性價(jià)比商品滿足市場(chǎng)需求，深耕傳統(tǒng)能源領(lǐng)域，精準(zhǔn)開展新品推廣，在細(xì)分行業(yè)實(shí)現(xiàn)爆款效應(yīng)。

東風(fēng)商用車東風(fēng)天龍KL 520馬力 4X2 國(guó)六燃?xì)庵乜恳?(東風(fēng)變速箱)(DFH4180D11) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 34.7萬(wàn) 詢底價(jià)

　　搭載東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈的東風(fēng)天龍KL燃?xì)鉅恳囌?破局利器"之一，8.38噸的輕量化設(shè)計(jì)+低氣耗優(yōu)勢(shì)，能夠幫助客戶直接提升運(yùn)營(yíng)收益，從陜西到廣東一趟往返就能比同類商品多省400到500元的燃?xì)赓M(fèi)。"1至11月，我們主推的東風(fēng)龍擎系列商品終端銷量較去年同期實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。玉柴系列商品依托多年積淀的良好口碑，也成為中長(zhǎng)途客戶的優(yōu)選。"宋懷金表示。

　　與此同時(shí)，陜西商代處協(xié)同網(wǎng)絡(luò)成員搶抓換購(gòu)機(jī)遇，針對(duì)主銷商品提前做好資源布局，調(diào)整補(bǔ)貨節(jié)奏，確保及時(shí)交付，有效拉動(dòng)了該系列商品的銷量，捍衛(wèi)核心市場(chǎng)份額。

　　在渠道與推廣方面，陜西商代處高效踐行DFSW，推動(dòng)"全員行動(dòng)抓線索、全員參與傳價(jià)值"，做到精準(zhǔn)發(fā)力。每家4S店建立專屬推進(jìn)群，每日追蹤營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，商代處全員協(xié)助經(jīng)銷商拜訪客戶、轉(zhuǎn)化訂單，提升戰(zhàn)斗力，加速線索轉(zhuǎn)化。引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)成員積極開展舊車置換業(yè)務(wù)，與客戶合力建設(shè)龍擎大車隊(duì)，賦能車隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)，在贏得市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，有效提升了客戶換購(gòu)、老客戶復(fù)購(gòu)的概率。

激活：優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)釋放潛力

　　"今年最大的亮點(diǎn)，是通過DFSW的導(dǎo)入、執(zhí)行使區(qū)域網(wǎng)絡(luò)潛力徹底釋放。"提及區(qū)域營(yíng)銷的突破，宋懷金感慨道。

　　東風(fēng)商用車榆林盛華4S店就是其中一員。今年3月東風(fēng)龍擎3.0新一代重型動(dòng)力鏈和東風(fēng)天龍KX新嶸耀發(fā)布后，該4S店批量前置30輛車，精準(zhǔn)傳遞價(jià)值，7個(gè)月實(shí)現(xiàn)終端交付261輛。

　　種子客戶的"口碑裂變"，也成為了新品推廣的關(guān)鍵助推器。為強(qiáng)化東風(fēng)龍擎在區(qū)域的好口碑，榆林盛華4S店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)拜訪客戶，組織試乘試駕，導(dǎo)入新車試用，讓客戶更加直觀地感受到東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈低氣耗和高穩(wěn)定性，同時(shí)傳遞東風(fēng)商用車在金融、二手車等方面的優(yōu)勢(shì)，贏得更多客戶的信賴。"今年5月，一位客戶訂購(gòu)了2輛搭載東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈的燃?xì)廛嚕_了3個(gè)月跑了10萬(wàn)公里后，他覺得氣耗明顯節(jié)省，而且運(yùn)營(yíng)非常省心，便當(dāng)起了義務(wù)宣傳員，陸陸續(xù)續(xù)介紹了5位新客戶購(gòu)買東風(fēng)商用車，成為我們區(qū)域口碑傳播的核心力量。"榆林盛華4S店總經(jīng)理程偉介紹。

　　售后保障的"兜底"，則為客戶信任筑牢根基。東風(fēng)商用車在陜西區(qū)域推行"一客一群"服務(wù)模式，承諾"故障第一時(shí)間處理"；疊加8大件終身質(zhì)保、故障超時(shí)補(bǔ)償?shù)仁酆笳撸M(jìn)一步打消了客戶對(duì) 新品的使用顧慮，東風(fēng)車口碑在客戶圈中得到廣泛傳播。

　　"2025年，我們實(shí)現(xiàn)了從'追趕'到'領(lǐng)跑'的轉(zhuǎn)變。2026年，我們會(huì)乘勢(shì)而上，沖擊更高目標(biāo)，讓東風(fēng)商用車在陜西的市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。"對(duì)未來，陜西商代處充滿了信心與期待。

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