隨著城市中短途物流運(yùn)輸市場(chǎng)份額的逐年擴(kuò)大，一款綜合性能出眾的運(yùn)輸車(chē)已成為貨運(yùn)行業(yè)的“剛需”。福田時(shí)代作為福田汽車(chē)旗下的明星業(yè)務(wù)，在2017年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量175008輛，成績(jī)斐然。2018年，最新上市的微卡“新勢(shì)力”福田祥菱頻頻收獲大單，為何市場(chǎng)對(duì)福田祥菱的反響如此熱烈？

　　能夠取得如此成績(jī)，自然與福田時(shí)代在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)方面的雙重發(fā)力有關(guān)。

營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力：祥菱節(jié)后“爆發(fā)季”絕非偶然

　　4月，福田祥菱在山東濰坊舉行了上市發(fā)布會(huì)，也正式開(kāi)啟了品質(zhì)體驗(yàn)之旅。集顏值與品質(zhì)于一身的祥菱微卡一經(jīng)亮相，便成為運(yùn)輸人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　事實(shí)上，從3月底開(kāi)始，福田時(shí)代主辦了多長(zhǎng)福田祥菱溝通交流會(huì)，并積極參與大型促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)祥菱的推廣力度頗大。而簽下大單的用戶(hù)不僅僅是福田時(shí)代車(chē)輛的使用者，更是與福田時(shí)代深入拓展合作領(lǐng)域，搭建開(kāi)放的生態(tài)資源平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。

　　在“最后一公里運(yùn)輸”領(lǐng)域，福田祥菱獲得了物流平臺(tái)的青睞。3月22日，深圳“全城貨的”一次性簽訂了500臺(tái)福田祥菱訂單；4月3日，海爾日日順一次性簽訂了福田祥菱1000臺(tái)大單。在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，3月24日，濟(jì)南沃格爾專(zhuān)用汽車(chē)有限公司一次性簽訂了300臺(tái)福田祥菱冷藏車(chē)大單。

　　此外，不久前程力專(zhuān)用汽車(chē)股份有限公司也一次性簽訂了500臺(tái)福田祥菱大單。其中，程力專(zhuān)用汽車(chē)股份有限公司更是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，是國(guó)內(nèi)知名的園林綠化、石油化工、市政環(huán)衛(wèi)、壓力容器專(zhuān)用汽車(chē)制造商。

　　此次訂購(gòu)500臺(tái)福田祥菱，程力汽車(chē)更是進(jìn)行了大量的市場(chǎng)分析，最終看中了祥菱乘用車(chē)化的功能配置以及平臺(tái)化、定制化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理念，再加上福田時(shí)代完善的售后服務(wù)體系，福田祥菱作為專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)的產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)力亦不容小覷。

　　據(jù)了解，針對(duì)福田祥菱的訂單量已累計(jì)超5000臺(tái)。濰坊上市活動(dòng)中，福田祥菱再度簽單1618臺(tái)，其市場(chǎng)受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部緊緊圍繞“高質(zhì)量的訂單交付”這一核心，提前拉動(dòng)產(chǎn)能提升，庫(kù)存補(bǔ)充到位，結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量的提升，更是為銷(xiāo)量的增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從3月底開(kāi)始，福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部主辦了多場(chǎng)福田祥菱溝通交流會(huì)和大型促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)祥菱的推廣力度頗大。

研發(fā)給力：質(zhì)、載、舒、省“抓”人心

　　在研發(fā)方面，福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部根據(jù)市場(chǎng)用戶(hù)需求制定開(kāi)發(fā)，在傳統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升的基礎(chǔ)上精準(zhǔn)定義需求。福田祥菱就是其代表作，旨在解決最后一公里物流的客戶(hù)痛點(diǎn)。它定位高端，在設(shè)計(jì)上更加時(shí)尚美觀(guān)，同時(shí)以載、質(zhì)、舒、省為賣(mài)點(diǎn)，以及21項(xiàng)功能配置設(shè)計(jì)，成為短途運(yùn)輸中的多面手。

　　“載”，福田祥菱基于商用車(chē)底盤(pán)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，令承載能力優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，再加上超大容積貨箱、東安1.5L國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)，使福田祥菱具有小輕卡的裝載能力，如其廣告語(yǔ)所說(shuō)“拉貨多一噸、勝似小輕卡”。

　　“質(zhì)”，福田祥菱經(jīng)歷了40萬(wàn)公里不同路況的極限測(cè)試，能夠確保整車(chē)25萬(wàn)公里無(wú)大修。

　　“舒”，作為寬體重載大微卡，福田祥菱主打的風(fēng)格是舒適性、年輕化和轎車(chē)化。其內(nèi)部空間緊追乘用車(chē)設(shè)計(jì)風(fēng)格，還可選裝多功能方向盤(pán)、主副駕駛安全氣囊、無(wú)鑰匙進(jìn)入、一鍵點(diǎn)火啟動(dòng)、倒車(chē)影像等配置。

　　“省”，通過(guò)全新開(kāi)發(fā)、一體設(shè)計(jì)、體系節(jié)油，福田祥菱能夠有效對(duì)抗風(fēng)阻，國(guó)Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足了運(yùn)輸人的需求，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力與燃油經(jīng)濟(jì)性的完美平衡。

　　作為福田時(shí)代汽車(chē)的新晉主力車(chē)型，福田祥菱勢(shì)必將為福田時(shí)代在輕卡市場(chǎng)“攻城略地”立下大功。

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