12月17日，以 “創(chuàng)領(lǐng)謀變 礪行志遠(yuǎn) 同征共贏 再攀巔峰”為主題的2019年一汽解放商務(wù)年會(huì)在廣東省珠海市隆重召開(kāi)。

前11月累計(jì)銷售29.9萬(wàn)輛

　　截止到11月，解放累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量29.9萬(wàn)輛。其中，中重卡實(shí)現(xiàn)銷售25.8萬(wàn)輛，排名行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到21.1％，同比增長(zhǎng)1.4％。

　　優(yōu)勢(shì)的牽引車?yán)^續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)，1-11月實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額33.8％，位居行業(yè)第一，同比提升3.9％；

　　載貨車市場(chǎng)聚焦4×2四缸機(jī)產(chǎn)品，圍繞23個(gè)重點(diǎn)地市實(shí)施突破策略，份額上升5.2％，重回行業(yè)第一；

　　另外，1-11月自卸車?yán)塾?jì)銷售整車3.1萬(wàn)輛，輕卡累計(jì)銷售4.1萬(wàn)輛，排名均上升一位；

　　海外市場(chǎng)針對(duì)俄羅斯、越南、菲律賓等國(guó)家共計(jì)投放15款產(chǎn)品，其中俄羅斯、伊朗市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近100％，累計(jì)出口8500輛，創(chuàng)下近十年歷史新高。

　　不僅如此，在產(chǎn)品研發(fā)方面，解放2018年也是成果頗豐，今年4月，一汽解放作為中國(guó)商用車的領(lǐng)軍企業(yè)，率先垂范，在青島港發(fā)布了L4級(jí)系列智能車，標(biāo)志著解放在智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)領(lǐng)域達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，再次搶下行業(yè)的“智”高點(diǎn)；

　　6月份，解放打造的全新重磅系列產(chǎn)品——新J6榮耀版在合肥上市，其大范圍應(yīng)用國(guó)際一流品質(zhì)的零部件以及一汽解放獨(dú)有的新技術(shù)，產(chǎn)品性能全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)月出勤率29天，樹(shù)立了重卡行業(yè)新標(biāo)桿。

　　10月，一汽解放歷時(shí)多年打造的全新車型——解放J7隆重上市。解放J7作為一款對(duì)標(biāo)歐州產(chǎn)品的世界級(jí)高端重卡，大量應(yīng)用了新技術(shù)、新工藝，新配置，全面適應(yīng)智慧物流的全新創(chuàng)變，開(kāi)啟了解放持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)商用車行業(yè)發(fā)展的新時(shí)代。

解放目標(biāo)：中國(guó)第一、世界一流

　　成績(jī)屬于過(guò)去，奮斗贏得未來(lái)，一汽解放有限公司總經(jīng)理朱啟昕在年會(huì)中對(duì)廣大解放營(yíng)銷人員過(guò)去一年的努力做出了肯定，“2018年是解放公司不斷創(chuàng)新、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一年，我們不但繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了銷量的上漲，還發(fā)布了“信而有征、智勇雙全、益行天下”的全新品牌戰(zhàn)略。同時(shí)，全新平臺(tái)J7的上市將助力解放進(jìn)入全新的發(fā)展階段?！?

一汽解放有限公司總經(jīng)理朱啟昕

　　展望2019，朱啟昕認(rèn)為依然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。宏觀環(huán)境上，國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不容樂(lè)觀。從政策法規(guī)看，藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、環(huán)保治理帶來(lái)的國(guó)三淘汰、國(guó)六提前實(shí)施以及公路貨運(yùn)超載超限治理力度加大都會(huì)帶來(lái)一些需求，但同時(shí)物流運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，部分貨源將向鐵路、水路轉(zhuǎn)移，又會(huì)在一定程度上壓縮重卡需求。

　　從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看、國(guó)內(nèi)主流企業(yè)產(chǎn)品快速升級(jí)，營(yíng)銷服務(wù)模式不斷創(chuàng)新、多方面擴(kuò)展合作范圍，全方面提升自身實(shí)力。另外，隨著外資企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步重視，進(jìn)口商用車正在搶占市場(chǎng)空間。

　　“競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，明年我們必須從對(duì)手的‘碗’里‘搶飯吃’。解放將毫不松懈的繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)，將國(guó)六產(chǎn)品盡快導(dǎo)入市場(chǎng)，同時(shí)推進(jìn)可靠性工程項(xiàng)目，加快質(zhì)量問(wèn)題的反饋速度，在做大做強(qiáng)傳統(tǒng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，持續(xù)在智能網(wǎng)聯(lián)、智慧生態(tài)等領(lǐng)域開(kāi)拓進(jìn)取，向著‘中國(guó)第一、世界一流’的目標(biāo)邁進(jìn)?！?

執(zhí)行“四個(gè)一”戰(zhàn)略 邁向年銷量34.3萬(wàn)

　　據(jù)一汽解放總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理王志才分析，2019年，商用車市場(chǎng)上依然有一些刺激需求的有利因素，例如國(guó)三淘汰、超載超限治理、國(guó)六實(shí)施等行業(yè)趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)、固定資產(chǎn)投資規(guī)模大等宏觀因素。

　　為此，王志才判斷中重卡在2019年將有大約118萬(wàn)輛的需求，處于歷史高位，其中國(guó)內(nèi)需求大約109萬(wàn)，輕卡的市場(chǎng)容量則為165萬(wàn)輛左右。而解放在2019年的銷量目標(biāo)是34.3萬(wàn)輛，其中中重卡26.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率22.7%，輕卡目標(biāo)7.5萬(wàn)輛，備品銷售目標(biāo)40億元。

一汽解放總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理王志才

　　為確保目標(biāo)的達(dá)成，2019年，解放營(yíng)銷體系將秉承以客戶為中心，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷理念，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，預(yù)計(jì)全年將投放361款新產(chǎn)品，加大產(chǎn)品準(zhǔn)備支持。

　　同時(shí)，一汽解放國(guó)六全系主銷產(chǎn)品及新能源產(chǎn)品也將在明年7月具備銷售條件，更具適應(yīng)性的卓越性能優(yōu)勢(shì)，將全面滿足客戶不同的運(yùn)營(yíng)需求，助力客戶實(shí)現(xiàn)事業(yè)騰飛。

　　另外，針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一汽解放還為自己定下了“四個(gè)一”的戰(zhàn)略的。首個(gè)“一”，要確保鞏固牽引車市場(chǎng)第一的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)牽引車15.5萬(wàn)輛的年度銷售目標(biāo)。王志才表示，2019年?duì)恳囀袌?chǎng)需求將呈現(xiàn)物流市場(chǎng)高端化、資源市場(chǎng)低端化的趨勢(shì)。

　　在物流市場(chǎng)上，解放將以J7、J6榮耀版、JH6智尊版等高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，圍繞上海等8個(gè)地市，精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)高端物流市場(chǎng)快速突破。面對(duì)資源市場(chǎng)，解放將聚焦J6P 460馬力運(yùn)煤版，圍繞河北、山西等三個(gè)省份、明確目標(biāo)和責(zé)任，強(qiáng)化支持，實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)途運(yùn)煤市場(chǎng)的穩(wěn)步提升。

　　第二個(gè)“一”，實(shí)現(xiàn)載貨車銷售6萬(wàn)輛，鞏固載貨車行業(yè)第一的地位。2018年，解放通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)發(fā)力，重回載貨車行業(yè)第一。2019，載貨車市場(chǎng)將面對(duì)車型切換，國(guó)三淘汰、路權(quán)限制等復(fù)雜多變的因素，強(qiáng)化對(duì)法規(guī)、行業(yè)規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的研究，順利導(dǎo)入19款J6M質(zhì)惠版、領(lǐng)航版等針對(duì)性新產(chǎn)品，至關(guān)重要。

　　第三個(gè)“一”：自卸車行業(yè)排名再進(jìn)一位，實(shí)現(xiàn)年銷量3.3萬(wàn)輛。2019年解放在自卸車領(lǐng)域，將聚焦城建渣土和公路標(biāo)載兩個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)保證、打造核心網(wǎng)絡(luò)、突破短板區(qū)域。在城建渣土市場(chǎng)大力投放J6產(chǎn)品，與JH6形成合力；公路標(biāo)載市場(chǎng)，優(yōu)化J6M天然氣產(chǎn)品，力爭(zhēng)市場(chǎng)突破。

　　第四個(gè)“一”，實(shí)現(xiàn)輕卡年銷量7.5萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)輕卡增速第一。王志才表示，2019年輕卡市場(chǎng)將迎來(lái)老舊車淘汰，同時(shí)面臨國(guó)六提前實(shí)施，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，解放輕卡來(lái)年最重要的工作就是通過(guò)實(shí)施223戰(zhàn)略，聚焦綠通、鮮活市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)3L機(jī)、5L機(jī)突破。

五點(diǎn)要求 推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷

　　不積跬步無(wú)以至千里，來(lái)年的銷售目標(biāo)已經(jīng)鎖定，一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰表示，2019年一汽解放必須將營(yíng)銷工作踏踏實(shí)實(shí)落到實(shí)處，堅(jiān)定不移的推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷。為此他對(duì)解放廣大營(yíng)銷將士明年的工作，提出了五點(diǎn)要求。

一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰

　　第一、堅(jiān)定不移的推動(dòng)短板突破，繼續(xù)深化“三個(gè)三”策略，加速自卸突破；聚焦渠道建設(shè)和國(guó)六產(chǎn)品，加深專用突破；發(fā)揮青島營(yíng)銷和成都基地化優(yōu)勢(shì)，加速西部突破；深耕四個(gè)市場(chǎng)，加速海外突破；鞏固成果、抓住機(jī)遇、精耕細(xì)作，確保份額持續(xù)增長(zhǎng)。

　　第二、堅(jiān)定不移推動(dòng)大客戶營(yíng)銷，加深運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景研究，加速解決方案落地，加速重點(diǎn)客戶實(shí)質(zhì)性突破，整合資源，深耕終端。

　　第三、堅(jiān)定不移推動(dòng)新產(chǎn)品營(yíng)銷，加速戰(zhàn)略產(chǎn)品J7市場(chǎng)地位的確立，確立J7產(chǎn)品高端品牌，加速國(guó)六產(chǎn)品導(dǎo)入，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷量快速提升。

　　第四、堅(jiān)定不移的推動(dòng)模式創(chuàng)新，為經(jīng)銷商和用戶提供更加穩(wěn)定的智能化服務(wù)和支持，加速優(yōu)你客”智能選車、“優(yōu)你速”全場(chǎng)景體驗(yàn)式服務(wù)工具的應(yīng)用和創(chuàng)新，加速新能源、智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品運(yùn)用模式的創(chuàng)新，開(kāi)拓思維、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新行動(dòng)，為解放領(lǐng)航增添動(dòng)力。

一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰回答小編提問(wèn)

　　第五、堅(jiān)定不移的推動(dòng)營(yíng)銷變革，加速營(yíng)銷理念的變革，培養(yǎng)提高學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)市場(chǎng)快速變化；加強(qiáng)渠道、經(jīng)營(yíng)模式變革，加強(qiáng)對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷渠道的研究與開(kāi)拓；加速全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程變革，以客戶為中心，打造一支，召之能來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的世界一流營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　2016到2018，是一汽解放重?zé)ㄉ鷻C(jī)的三年，從2016年重卡重回行業(yè)第一到，2017中重卡重回行業(yè)第一，在到今年坐穩(wěn)雙第一，實(shí)現(xiàn)重卡銷量三連冠，解放一步一個(gè)腳印捍衛(wèi)著重卡“老大哥”的榮耀。

　　2019年一汽解放將迎來(lái)“信而有征、智勇雙全、益行天下”品牌戰(zhàn)略落地的元年，再創(chuàng)歷史新高34.3萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，充分展露出一汽解放有足夠的準(zhǔn)備和自信去面對(duì)接下來(lái)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

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