用了20年的時間，天津嵩山紀(jì)元汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱：嵩山紀(jì)元）從誕生到一步步壯大。期間，經(jīng)歷過風(fēng)光無限的時刻，也遭遇過困頓艱難的挑戰(zhàn)。

　　但在每個階段，其總經(jīng)理張乾瑞總能把握時機(jī)，勇立潮頭，也正是這種敢于創(chuàng)新的經(jīng)營思路，讓嵩山紀(jì)元成為中國重汽在天津地區(qū)的重要合作伙伴。

與重汽相輔相成

　　過去二十年，是中國商用車經(jīng)銷商急劇擴(kuò)張的時期。張乾瑞對《運(yùn)輸人》小編介紹道，通過與中國重汽多年來的合作，天津嵩山紀(jì)元的規(guī)模越來越大。如今不僅經(jīng)營著4S店，還擁有了一家改裝公司——天津宏亞興科技發(fā)展有限公司，承擔(dān)了車輛上裝的業(yè)務(wù)，專門為中國重汽產(chǎn)品進(jìn)行配套。

　　薊州區(qū)是天津市市轄區(qū)，位于天津市最北部，地處京、津、唐、承四市之腹心。嵩山紀(jì)元因此具有了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，“我們的改裝車輻射京津冀地區(qū)，產(chǎn)品已廣泛分布于唐山、承德、秦皇島、張家口、天津港、黃驊港等地?！?

　　張乾瑞對當(dāng)下的市場形勢有所判斷，分析地也很透徹，“目前運(yùn)輸行業(yè)區(qū)域比較穩(wěn)定，國家工程量的快速增加，讓渣土車、自卸車、工程車得到了進(jìn)一步發(fā)展，這恰恰是我們的優(yōu)勢?！?span>

中國重汽 豪瀚N7G重卡 440馬力 6×4 牽引車(ZZ4255N3246E1) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 32.8萬 詢底價

　　據(jù)悉，嵩山紀(jì)元為運(yùn)輸人提供的是一站式服務(wù)：用戶的車頭是重汽產(chǎn)品，后面的掛車是嵩山紀(jì)元產(chǎn)品。既有4S店，又有改裝廠和服務(wù)站，能充分滿足用戶需求。

　　張乾瑞說，“只有自身的功能全一些、鏈條長一些，才能夠更好地服務(wù)用戶，服務(wù)市場，這就是嵩山紀(jì)元的發(fā)展方向，也是我的經(jīng)營思路?！?

時刻保持跟用戶交流

　　據(jù)統(tǒng)計，中國重汽在薊州區(qū)的年銷量大約為300臺，嵩山紀(jì)元就占據(jù)了其中的三分之二。

　　“我們每天都在跑用戶，跟用戶交流，跟運(yùn)輸公司交流。薊州區(qū)的用戶主要是砂石料運(yùn)輸，中國重汽產(chǎn)品的輕量化、大馬力都讓他們非常認(rèn)可。相信將來濰柴發(fā)動機(jī)搭載到產(chǎn)品上后，重汽會更具市場競爭力?！睆埱鹫f道。

　　據(jù)張乾瑞分析，薊州區(qū)的市場保有量大約是9000臺左右，“薊州區(qū)主要有兩個市場，我們在兩邊都做好了市場調(diào)研及車隊(duì)跟蹤，分公司也已經(jīng)逐步成立，下一步就是快速打開市場，增加占有率。”

中國重汽 豪瀚N7G重卡 430馬力 6×4 LNG牽引車(ZZ4255N3847E1L) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　在他看來，中國重汽的市場預(yù)判非常準(zhǔn)確，能夠快速捕捉到用戶的使用需求，這也是嵩山紀(jì)元銷售業(yè)績逐步增加的原因。

　　張乾瑞介紹道，在渣土車、自卸車和工程車方面，中國重汽占據(jù)了薊州市場近六成比例，牽引車無疑會成為下一個增長點(diǎn)。“我們計劃在牽引車上大力提升，爭取占到市場份額的15%左右。”

產(chǎn)品到位，售后先行

　　1999年，在國內(nèi)重卡行業(yè)幾乎沒有服務(wù)概念的時代，中國重汽率先注冊了“親人服務(wù)”商標(biāo)，并提出“車在用戶手中，更在親人心中”的理念，按照“品牌路線”進(jìn)行深度打造。也正是這一年，張乾瑞成立了嵩山紀(jì)元，與中國重汽共同為用戶服務(wù)。

　　嵩山紀(jì)元為運(yùn)輸人提供的服務(wù)是全方位的，“偏遠(yuǎn)地區(qū)我們也會努力跟進(jìn)，例如河北興隆地區(qū)沒有豪沃N7的服務(wù)站，我們就要盡全力保障服務(wù)，路途再遠(yuǎn)，都會安排保障車為用戶服務(wù)。讓用戶體驗(yàn)到重汽親人服務(wù)的真正意義和價值。”

　　20年來，“親人服務(wù)”的內(nèi)容不斷豐富，隨著“不停車”服務(wù)、“全生命周期”服務(wù)、“全價值鏈”服務(wù)的增加，創(chuàng)新的服務(wù)模式賦予了中國重汽“親人服務(wù)”越來越多的厚重內(nèi)涵。

　　“人的一生中沒有幾個20年，嵩山紀(jì)元能夠和重汽合作這么久的時間，證明重汽的文化理念和創(chuàng)新精神，都是值得我們經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的。”作為民營企業(yè)，嵩山紀(jì)元一直在用事實(shí)和時間說話，緊跟中國重汽的腳步，共同實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

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