在運輸行業(yè)，如果把冷鏈、精密儀器等運輸歸入“奢侈品”，那煤炭運輸就是靠走量盈利的“生活必需品”。

　　山東聊城，是國內有名的煤炭運輸大市，境內許多運輸人以此為生，莘縣安潤物流總經理蔡丁福也是其中之一。

　　由于煤運行業(yè)利潤相對較低，許多運輸人都傾向于選擇價格低一些的重卡，但蔡丁福反其道行之，目前公司車隊共有20余輛中國重汽汕德卡負責運煤專線。

安潤物流總經理蔡丁福

　　“我是一線駕駛員出身，光自己開車養(yǎng)車就十多年。我總結的煤炭運輸經驗就是車品質越高，出勤率就越高，收益也就越多。所以我信賴‘一步到位’的高端重卡汕德卡?！睆氖逻\輸行業(yè)22年的蔡丁福非常相信這一點。

三人配一車 一年多掙十萬

　　人力成本是物流企業(yè)的主要支出之一，目前國內很多物流企業(yè)多是兩人一車，甚至一人一車，但是安潤物流卻給車隊每輛汕德卡都配備了3名駕駛員。“三個人輪班倒休，人休車不休，既安全又高效?！?

　　蔡丁福簡單地向小編算了一筆運營帳。安潤物流主營陜西、內蒙至山東日照港的煤運線路，卸貨后再運礦粉等煉鋼原料返回西北，多配一個駕駛員汕德卡每月能多跑1萬公里。

　　以2019年為例，每噸煤炭運價是1000公里360元，載重35噸情況下，1000公里就是12600元，1萬公里就是12.6萬。

　　配三個駕駛員汕德卡一個月能比配兩人時多跑1萬公里，而一個駕駛員人工成本不到兩萬，這樣就為公司多創(chuàng)收了10萬元。

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　　“汕德卡超高的出勤率以及24小時在線的服務給了我多配一個司機的底氣。”2019年11月，車隊有輛重卡表顯氣壓偏低，安潤物流駕駛員無法自行解決。

　　凌晨2點，蔡丁福抱著試一試的心態(tài)撥打了汕德卡服務站電話，半小時后工作人員便上門服務，并且順利解決了故障。

　　蔡丁?；貞?，創(chuàng)業(yè)初期中國重汽還為公司提供了金融、技術以及售后的全套服務。他介紹，安潤物流采納了中國重汽運營指導，現(xiàn)在公司一輛汕德卡一年的純利潤在45—50萬元，“煤炭運輸并不是高利潤行業(yè)，但有了高出勤率的好車還是能創(chuàng)造出高收益。車輛好，服務好，安潤物流就敢邁開步子往前走?！?

國六燃氣車 一年多省十萬

　　清潔、經濟一直是LNG重卡的兩大優(yōu)勢，尤其對于港口煤炭運輸天然氣重卡更具優(yōu)勢。2019年年末，安潤物流“第一個吃螃蟹”添購了聊城地區(qū)第一輛國六汕德卡燃氣車，雖然受疫情影響公司2020年3月中旬才復工，但這輛車在兩個多月的正常運營期間已行駛了將近7萬公里。

　　表現(xiàn)好的柴油重卡百公里平均油耗大約為33L，一年行駛20萬公里就需要消耗66000L柴油，將柴油價格按5.5元/升算，一年需要36.3萬元；另外，百公里尿素成本為7元左右，20萬公里里程還需多花費1.4萬元。

　　相較而言，安潤物流這輛國六汕德卡燃氣車目前百公里平均氣耗量大約為33公斤，同樣行駛20萬公里消耗燃氣68000公斤，按照一公斤燃氣4元計算，一年開銷為27.2萬元。也就是說，汕德卡燃氣車每年使用燃料費用要比柴油重卡多省下10多萬元，在天然氣價格持續(xù)走低的當下優(yōu)勢更為突出。

　　蔡丁福自豪地告訴運輸人網小編，汕德卡燃氣車運營里程越長，還能越省氣。公司搭載曼技術MT13發(fā)動機的汕德卡燃氣車百公里氣耗最低能達到30公斤。而且安潤物流的國六汕德卡燃氣車連頭帶掛加滿氣后，自重僅14噸左右，裝載能力不比同類柴油車差勁。

　　另外，汕德卡舒適的駕駛環(huán)境也讓蔡丁福非常滿意，“汕德卡的航空座椅、空氣懸浮減震效果非常好，公司駕駛員都是搶著開。只有開好車、不受累，駕駛員才會在公司長期工作?！?

　　受市場大環(huán)境影響，現(xiàn)在西北地區(qū)至日照的煤炭運價是一噸一千公里200元，但是企業(yè)也省去了平均1.7元每公里的高速費用，安潤物流仍然輕松實現(xiàn)了正盈利。蔡丁福預判，10年內公路運煤還是市場主流。

　　2019年一季度，汕德卡訂單數(shù)量累計3000輛，而2020年僅3月份，汕德卡月產銷就達到了5000輛。在3月31日汕德卡月產銷5000輛暨交車儀式上，中國重汽集團黨委副書記、總經理蔡東表示汕德卡持續(xù)處于訂單飽滿、需求旺盛的狀態(tài)，標志著汕德卡作為國內高端重卡的標桿產品，實現(xiàn)了從量變到質變的飛躍。中國重汽將繼續(xù)全面提升產品技術質量水平，全力推進轉型升級，為廣大客戶提供更加優(yōu)質的產品和服務。

　　正是在優(yōu)質的產品和服務的保障下，作為國內高端重卡的標桿產品之一的汕德卡也愈發(fā)受到市場歡迎，越來越多的用戶開始轉變思路，改變“運煤用破車”的陳舊觀念，購買高端產品汕德卡，以高效運營贏取更高收益，成為物流企業(yè)老板的新思維。

　　蔡丁福告訴運輸人小編，2020年，安潤物流已向中國重汽再追加訂購了40輛汕德卡。有此營運利器在手，蔡丁福底氣十足，接下來立志要用汕德卡將國內煤炭高效運輸做到極致。

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