河北區(qū)域作為傳統(tǒng)的物流大省，常年以來一直是各個重卡廠家爭奪的重點市場，伴隨著重卡行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，物流用車占比大幅攀升，區(qū)域市場競爭更是進入“刺刀戰(zhàn)”的慘烈階段，2016開年以來，競品紛紛投入大量資源布局河北市場，誓要拔得頭籌，陜重汽銷售公司石家莊辦事處不等不靠，創(chuàng)新求變，通過積極開展市場推廣活動、依托核心銷售渠道、主動聯(lián)合總部資源、加強營銷隊伍建設(shè)等方式，主動出擊，先發(fā)制人，力爭奪取一季度開門紅！

　　積極開展市場推廣活動

　　俗話說“酒香也怕巷子深”，品牌知名度和美譽度與銷量之間有著很大的關(guān)聯(lián)性，石家莊辦事處對這一點有著深刻理解，2016開年以來，辦事處統(tǒng)一部署，7城聯(lián)動，主動聯(lián)合主力經(jīng)銷商開展的“陜耀燕趙行動”即在短時間之內(nèi)形成燎原之勢，席卷整個河北區(qū)域，迅速提升了陜汽產(chǎn)品的知名度。通過產(chǎn)品巡展，新產(chǎn)品駐點展示，試乘試駕、X3000上市發(fā)布會和交車儀式等活動形式，提升了客戶的參與感，使得客戶對產(chǎn)品本身有了較深的了解。這種“多頻次、小規(guī)模”的活動形式，獨辟蹊徑，贏得了當?shù)乜蛻舻钠毡檎J可，客戶有了更多的機會去接觸陜汽的產(chǎn)品，體驗陜汽的產(chǎn)品，一回生，二回熟，親近感就建立起來了，可以毫不夸張的講，現(xiàn)在河北區(qū)域，每天都有陜汽的渠道在做市場推廣，市場上每天都可以聽到陜汽的聲音。

　　依托核心渠道銷售

　　滴水不成海，獨木難成林，要想取得好的銷售業(yè)績，離不開渠道的鼎力支持，2016年前2個月，河北區(qū)域重卡市場保持溫和穩(wěn)定狀態(tài)。陜汽同比整體進步較大。滄州大業(yè)、邯鄲華翔、滄州龐大表現(xiàn)突出，絕對銷量和占有率雙雙大幅度提升；邢臺誠信和衡水衡東進步較快；石家莊載貨銷售也取得較大進步！

　　主動聯(lián)合總部資源

　　2月28日上午，受辦事處邀請，陜汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜前往河北滄州區(qū)域進行市場調(diào)研，了解市場終端啟動情況，并與龐大集團滄州分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員進行了長達2個小時的會談，為渠道鼓勁打氣。龐大集團副總裁賀立新、陜汽銷售公司市場部經(jīng)理秦少輝、石家莊辦事處主任郎曉光、龐大集團冀中、冀南六地市主管領(lǐng)導(dǎo)陪同。

　　加強營銷隊伍建設(shè)

　　營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)關(guān)系到執(zhí)行力的問題，有了好的策略還需要有好的執(zhí)行，否則就成了空中樓閣。石家莊辦事處主任郎曉光要求，辦事處的工作人員和經(jīng)銷商的每一位銷售經(jīng)理、銷售代表都必須做到獨當一面，為此，石家莊辦事處在區(qū)域內(nèi)部組織了多次營銷知識、技能培訓(xùn)提升會，內(nèi)容涉及廠家2016年的產(chǎn)品知識、商務(wù)政策、資源管理、服務(wù)政策、服務(wù)e車行等多項內(nèi)容，并針對河北區(qū)域主推的新M3000 6×2和X3000 6×2車型產(chǎn)品進行了深入學習，要求銷售人員能夠進行“720°繞車講解”，將車輛的性能優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢牢記在心，解答客戶疑問。辦事處不定期臭抽查中心庫和服務(wù)站的易損件庫存量，同時，按照總部品系化營銷的要求，辦事處人員及經(jīng)銷商架構(gòu)、人員也進行了相應(yīng)調(diào)整，旨在提升工作效率，專人專崗，把工作做細。

　　2016年，石家莊辦事處全體營銷將士，將以飽滿的銷售熱情投入到激烈的市場競爭中去，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，向目標挺進，贏取最終的勝利！

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