長(zhǎng)著一雙月牙般愛(ài)笑的眼睛，待人接物總能聽(tīng)到她爽朗的笑聲，她就是哈爾濱一汽森華汽車(chē)貿(mào)易有限公司的銷(xiāo)售之星：陳玉蘭。

一汽解放 J6P重卡 550馬力 6X4牽引車(chē)(CA4250P66K25T1A2E5) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　別看照片上她像是一位初入職場(chǎng)的小姑娘，其實(shí)她已經(jīng)有6年銷(xiāo)售解放卡車(chē)的工作經(jīng)驗(yàn)了。而且在2021年，陳玉蘭銷(xiāo)售解放全系車(chē)型100臺(tái)，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)1位，單筆訂單20組側(cè)翻小掛。業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，帶貨實(shí)力驚人，是名副其實(shí)的銷(xiāo)售之星。

　　從一個(gè)不知道油門(mén)、剎車(chē)在哪里的職場(chǎng)新人，變成一名可以面對(duì)客戶(hù)侃侃而談的卡車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，與解放卡車(chē)共同成長(zhǎng)的這些年，陳玉蘭的進(jìn)階之路并非都是坦途。

　　"女性銷(xiāo)售其實(shí)在行業(yè)里也有劣勢(shì)，就是力氣小，有時(shí)候整備車(chē)輛搬電瓶、輪胎都需要請(qǐng)男同事幫忙。而且女性天生對(duì)卡車(chē)的了解就不如男性，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候，為客戶(hù)介紹產(chǎn)品都是照本宣科，需要花更多時(shí)間去積累"。

　　憑借著自己的勤奮與悟性，陳玉蘭摸索出了自己的銷(xiāo)售心得，那就是虛心請(qǐng)教，以誠(chéng)相待。"2021年3月份時(shí)，有位考慮購(gòu)買(mǎi)牽引J6P 550馬力卡車(chē)的客戶(hù)，走訪了好多個(gè)品牌看了好多車(chē)型，對(duì)各品牌的貸款政策、車(chē)輛的性能都了解了一遍。最后來(lái)到我們這里，洽談時(shí)都能做到舉一反三了。當(dāng)時(shí)我抱著學(xué)習(xí)和請(qǐng)教的心態(tài)和客戶(hù)洽談聊天，看見(jiàn)我的誠(chéng)意他也愿意和我聊車(chē)輛上的問(wèn)題，一來(lái)二去客戶(hù)就主動(dòng)開(kāi)始要求我介紹車(chē)輛性能貸款政策等等問(wèn)題了。"

　　"我用5+X的介紹法講解車(chē)輛。隨后又向客戶(hù)介紹了解放車(chē)廠家金融貸款的免息政策、二手車(chē)置換業(yè)務(wù)、三大終身質(zhì)保業(yè)務(wù)等，客戶(hù)都非常滿意，最終使客戶(hù)認(rèn)同了解放在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)和解放卡車(chē)的品質(zhì)，促成了這筆大單。"

　　現(xiàn)在，陳玉蘭的客戶(hù)每次來(lái)售后保養(yǎng)車(chē)輛的時(shí)候，都會(huì)來(lái)銷(xiāo)售大廳找她攀談一番，聊一聊現(xiàn)在市場(chǎng)的運(yùn)價(jià)和在運(yùn)輸過(guò)程中的趣事。陳玉蘭相信只要自己真心把每一位客戶(hù)當(dāng)朋友，銷(xiāo)售這件事就變得簡(jiǎn)單起來(lái)，自己和解放的未來(lái)都會(huì)越來(lái)越好！

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