廈門，因鼓浪嶼而聞名海內外，現(xiàn)在因為地處“一帶一路”戰(zhàn)略的前沿，憑海臨風，目光所及之處不再是一城，一國，而是天下。

凜冬之中再出發(fā)

　　2015年，國內重卡市場延續(xù)“凜冬”，就在各家企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)意圖在國內國際兩個市場同時尋求增量的時候，全球經濟形勢低迷帶來的一連串影響逐步顯現(xiàn)，原油價格一路重挫，工程項目嚴重開工不足，諸多因素導致國際重卡市場的也沒有如預期一樣獲得較大的市場空間。

　　然而2015年國內品牌重卡出口達到7.4萬輛，同比增長8.9%，實現(xiàn)了在市場環(huán)境不佳的情況下的逆勢增長。這其中陜汽（SHACMAN）全年出口各類車型8500輛，占國內品牌出口的11.48%，然而這并沒能扭轉陜汽出口總量下滑的事實。

      怎么辦？問題擺在了陜汽人面前。而答案似乎和十年前一樣，改變，出發(fā)。

　　十年前，作為陜汽集團國際化戰(zhàn)略的重要一步，陜汽進出口公司成立了。十年里，陜汽重卡國際市場保有量已經超過了10萬輛，目前市場覆蓋90多個國家和地區(qū)，擁有3家海外公司，37個海外辦事處，24家海外4S店，以及310余家海外服務網點和70余家一級經銷商，無愧中國重卡出口第一品牌。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。歷史發(fā)展機遇似乎給予了陜汽造就如詩句中一樣的情節(jié)。十年磨一劍，身處“凜冬”中，再出發(fā)的號角吹響了。

全新面貌迎挑戰(zhàn)

　　“2016年，陜汽將以全新的面貌迎接挑戰(zhàn)，從’戰(zhàn)略、產品、渠道、服務’入手，全面推進國際市場的提速發(fā)展，確保取得實質性突破?！标兤毓啥麻L袁宏明擲地有聲的宣言，宣告了陜汽國際化戰(zhàn)略新征程的開始。

　　如何實現(xiàn)呢？是否困難重重呢？問題接踵而至，然而陜汽人給予了回答。

　　針對2016年國際市場的開拓工作，袁宏明首先強調，陜汽將堅定國際化發(fā)展戰(zhàn)略不動搖?！爸袊ㄟ^一系列戰(zhàn)略支持、政策支持和金融支持引導中國企業(yè)開拓國際市場。因此，拓展國際市場既順應國家政策導向，也是陜汽實現(xiàn)自身發(fā)展的必然要求?！痹昝髡f。

　　他表示陜汽設定的國際化戰(zhàn)略目標是：國際市場的銷量必須占到企業(yè)總銷量的1/3，海外本地化生產必須占到企業(yè)出口總量的1/3，本地化人才占到企業(yè)員工總數(shù)1/3。

　　值得注意的是本地化生產和本地化人才的目標如果達成，不但可以使陜汽從多方面融入當?shù)厣鐣?，促進銷售目標的達成，屆時還將為陜汽進一步拓展海外市場，擴大其在當?shù)氐钠放坪彤a品影響力提供堅實的基礎。

　　同時袁宏明強調陜汽將持續(xù)優(yōu)化產品結構和市場結構。他坦言陜汽目前在國際市場的開拓中，存在產品結構單一的問題，這導致企業(yè)應對國際市場變化以及適應用戶需求的能力受到嚴重制約。產品成了制約發(fā)展的牽絆，改變迫在眉睫。

　　對此，袁宏明表示陜汽將強化物流運輸車和專用車調整，實現(xiàn)出口產品由工程車輛占絕對主導地位的局面，向工程車、物流運輸車、專用車的全面發(fā)展。而在售后服務網絡方面，陜汽將進一步加快在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)營銷服務網絡布局的優(yōu)化和完善，尤其是加快東南亞和非洲地區(qū)的服務網絡建設，擴大網絡的覆蓋面，清除網絡的空白點，并將持續(xù)提升營銷和服務網絡的運營能力。

　　同時，陜汽在國際化路線的發(fā)展過程中會面臨市場跨度大，范圍廣，氣候、風俗、人文環(huán)境以及經濟發(fā)展水平不同的問題，對此袁宏明表示陜汽唯有堅持一國一策的產品策略，始終堅持以需求為中心的正向開發(fā)模式，深入研究，精準分析，精準把握不同國家和地區(qū)的政策法規(guī)，以及不同地區(qū)客戶的需求的現(xiàn)狀和變化的趨勢。

　　袁宏明特別強調了在國際市場開拓中要踐行服務制造理念?！吧钊胪诰虍a品生命周期，和客戶經營全過程的有效模式。逐步開展售前，售中，售后過程中涉及的金融、保險、物流、二手車交易等后市場服務，為客戶創(chuàng)造價值，推動國際市場從價格營銷到價值營銷的全面轉型。”袁宏明說。

　　不難看出，陜汽的國際化戰(zhàn)略將銷售工作進行了拆分再整合，意圖覆蓋銷售工作的各個方面，實現(xiàn)客戶服務全覆蓋，通過多項增值服務，為客戶提供更多的價值，同時也樹立起自身更高的品牌價值。

　　值得注意的是，本次年會的主題包含了“感恩”，情感的投入讓陜汽擁有了在國際市場中共同拼搏的伙伴，而也正是這種情感，將共同支撐起陜汽未來更加輝煌的國際化戰(zhàn)略。

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