為深入貫徹落實(shí)上級(jí)公司和青島整車事業(yè)部"聚焦奮戰(zhàn)六十天 全力打贏上半年"工作部署，青島整車事業(yè)部營(yíng)銷體系深度謀劃，主動(dòng)出擊，牢牢把握"拼搶終端"主線，全力投入沖刺二季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，推動(dòng)青島整車事業(yè)部中重卡和輕卡5月市場(chǎng)份額再提升。

中重卡營(yíng)銷服務(wù)部

　　中重卡營(yíng)銷服務(wù)部堅(jiān)持"統(tǒng)一思想、全員一心、統(tǒng)一目標(biāo)、雙線并行、統(tǒng)一行動(dòng)、機(jī)制保障"的原則，聚焦七個(gè)機(jī)遇市場(chǎng)抓取、基盤客戶復(fù)購(gòu)引導(dǎo)、核心二網(wǎng)-青鋒店提質(zhì)增效以及常態(tài)化疫情形勢(shì)下傳播推廣變陣等，多措并舉，迅速搶占終端。服務(wù)方面，針對(duì)進(jìn)站7+1個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)制定標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，應(yīng)用"峰終定律"，建立用戶對(duì)服務(wù)過(guò)程的良好印象；通過(guò)"五力"賦能提升服務(wù)站水平，推行首站負(fù)責(zé)制，打造一站式服務(wù)，為用戶提供更佳體驗(yàn)。

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輕卡部

　　輕卡部成立"大干六十天"攻堅(jiān)小組，細(xì)化分解營(yíng)銷任務(wù)，二級(jí)經(jīng)理分片包干認(rèn)領(lǐng)省份，承接銷量指標(biāo)，高質(zhì)高效抓好當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作，確保搶在先、走在前。一線營(yíng)銷將士深耕終端、戰(zhàn)意正濃，駐外內(nèi)勤協(xié)同發(fā)力，營(yíng)銷服務(wù)全面提升。在浙江、山東、粵海等重點(diǎn)區(qū)域，商代處人員靠前作戰(zhàn)，組織座談會(huì)、推介會(huì)100余場(chǎng)，持續(xù)開展旺季促銷活動(dòng)；著力提升網(wǎng)絡(luò)活躍度，提增二網(wǎng)銷量；瞄準(zhǔn)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域，開展重點(diǎn)突破攻堅(jiān)；組織經(jīng)銷商深入客戶用車場(chǎng)景開展走訪，主動(dòng)挖掘意向用戶。

　　在青島整車事業(yè)部各體系的協(xié)同努力下，在全體營(yíng)銷將士的奮勇拼搏下，青島整車事業(yè)部終端銷售再創(chuàng)佳績(jī)，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。5月份，青島中重卡東部自銷終端份額17.4%，環(huán)比提升0.7個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)5個(gè)月持續(xù)提升，1-5月份終端累計(jì)份額14.6%，較去年提升1.7個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持東部第一；輕卡方面，5月份終端銷量4701輛，環(huán)比提升20.2%，1-5月份預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額12.4%（行業(yè)十二家），較去年提升1.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　六十天的奮戰(zhàn)征途剛剛過(guò)半，營(yíng)銷前線開疆拓土的戰(zhàn)火已成燎原之勢(shì)。青島整車事業(yè)部全體營(yíng)銷將士將始終秉持雷厲風(fēng)行、快速反應(yīng)的優(yōu)良作風(fēng)，以勇立潮頭、舍我其誰(shuí)的決戰(zhàn)精神，為全力打贏上半年、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)貢獻(xiàn)積極力量。

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