2025年，面對(duì)上海區(qū)域商用車(chē)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，東風(fēng)商用車(chē)上海商代處以DFSW為指引，通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察、高效的協(xié)同作戰(zhàn)、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍，交出了一份年銷(xiāo)量3005輛、同比增長(zhǎng)23.3個(gè)百分點(diǎn)，份額達(dá)到近20%、同比提升2.6個(gè)百分點(diǎn)的亮眼答卷。

精準(zhǔn)洞察，構(gòu)建良性市場(chǎng)生態(tài)

　　2025年，強(qiáng)力政策驅(qū)動(dòng)給上海商用車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)了新機(jī)遇。對(duì)此，東風(fēng)商用車(chē)上海商代處主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)把握政策法規(guī)機(jī)遇，提前啟動(dòng)資源儲(chǔ)備，讓東風(fēng)商用車(chē)在換購(gòu)潮中搶占先機(jī)。

東風(fēng)商用車(chē) 天龍旗艦GX 600馬力 4X2 牽引車(chē) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　"我們精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，加大政策解讀與推廣力度，靈活調(diào)整策略，推動(dòng)新能源銷(xiāo)量增長(zhǎng)。"上海商代處負(fù)責(zé)人王瑞介紹。在順勢(shì)而為、把握機(jī)遇的同時(shí)，上海商代處保持清醒冷靜，構(gòu)建可持續(xù)的良性市場(chǎng)生態(tài)。"健康的庫(kù)存結(jié)構(gòu)保障了整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，提升了網(wǎng)絡(luò)盈利性。"王瑞表示。這種精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理，讓東風(fēng)商用車(chē)在上海市場(chǎng)的品牌口碑持續(xù)提升，也為份額增長(zhǎng)提供了有力保障。

深耕市場(chǎng)，雙線發(fā)力拓增量

　　堅(jiān)持"穩(wěn)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)"戰(zhàn)略，讓上海商代處在存量市場(chǎng)中挖潛、在增量市場(chǎng)中突破，實(shí)現(xiàn)雙線發(fā)力。

　　針對(duì)東風(fēng)商用車(chē)在上海區(qū)域擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的載貨車(chē)市場(chǎng)，上海商代處持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦主銷(xiāo)車(chē)型，確保載貨車(chē)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，為整體業(yè)績(jī)達(dá)成筑牢根基。

　　他們將牽引車(chē)市場(chǎng)作為重點(diǎn)突破方向。針對(duì)上海港口運(yùn)輸、中長(zhǎng)途、資源運(yùn)輸?shù)燃?xì)分場(chǎng)景，組建專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)小組，聯(lián)合總部?jī)?yōu)化產(chǎn)品方案，加強(qiáng)與屬地商會(huì)、頭部物流企業(yè)的合作，加大港口車(chē)前置資源投入。通過(guò)設(shè)置專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)、開(kāi)展全員培訓(xùn)等方式，激發(fā)銷(xiāo)售業(yè)代積極性，區(qū)域內(nèi)77%的銷(xiāo)售業(yè)代實(shí)現(xiàn)了牽引車(chē)銷(xiāo)售突破。2025年，上海區(qū)域牽引車(chē)銷(xiāo)量達(dá)450輛，其中港口車(chē)銷(xiāo)量達(dá)111臺(tái)，為未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)打開(kāi)全新空間。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的探索，成為區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的另一大亮點(diǎn)。"面對(duì)上海本地推廣成本高、傳統(tǒng)線下活動(dòng)效果有限的現(xiàn)狀，商代處嘗試'專(zhuān)業(yè)外包+全員參與'模式，與物流圈專(zhuān)業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司合作，打造短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，解讀政策、推廣產(chǎn)品。"王瑞說(shuō)道。上海東睿4S店通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售60余輛，起到良好示范作用，并在區(qū)域內(nèi)全面推廣，2025年達(dá)成150輛數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)量，打造了新的增長(zhǎng)引擎。

團(tuán)隊(duì)賦能，凝聚發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力

東風(fēng)商用車(chē)天龍旗艦KX 王者版 580馬力 8X4 9.4米 廂式國(guó)六重卡載貨車(chē) (東風(fēng)手自一體變速箱)(DFH5310XXYC4) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 40.31萬(wàn) 詢(xún)底價(jià)

　　業(yè)績(jī)的背后，是團(tuán)隊(duì)的硬核支撐。上海商代處始終重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)賦能，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新、文化塑造，凝聚起干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大合力。

　　區(qū)域推行"晨會(huì)+夕會(huì)+內(nèi)訓(xùn)"常態(tài)化制度，每天同步市場(chǎng)信息、跟蹤客戶(hù)意向，每周開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。針對(duì)牽引車(chē)等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，設(shè)置激勵(lì)政策，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)積極性。同時(shí)，商代處全員深入一線指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工作，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，推動(dòng)各項(xiàng)策略落地見(jiàn)效。

　　此外，他們持續(xù)創(chuàng)新客戶(hù)觸達(dá)方式，讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)的聯(lián)系更加緊密。上海商代處聯(lián)合上海東貿(mào)4S店，設(shè)計(jì)印刻載貨車(chē)、牽引車(chē)等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的周邊產(chǎn)品，在推廣活動(dòng)中發(fā)放給客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了品牌信息的精準(zhǔn)傳遞。通過(guò)組織大型推介會(huì)、在集裝箱碼頭設(shè)立二網(wǎng)、開(kāi)展"夏日送清涼"等活動(dòng)，累計(jì)建立客戶(hù)群300余個(gè)，覆蓋數(shù)千名卡友，有效擴(kuò)大了東風(fēng)商用車(chē)品牌影響力與客戶(hù)粘性。

　　在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，上海區(qū)域兩家經(jīng)銷(xiāo)商獲得"東風(fēng)商用車(chē)2025年度杰出戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商"稱(chēng)號(hào)，成為公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)桿。

　　展望2026年，上海區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已做好充分準(zhǔn)備，將持續(xù)踐行DFSW3.0，深化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)賦能，全力以赴再攀新高峰。

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