2016年，中國(guó)重汽在有“中原腹地”——河南市場(chǎng)嶄露鋒芒，汕德卡、斯太爾均獲得可觀銷(xiāo)量。運(yùn)輸人小編采訪了中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部豫北項(xiàng)目組經(jīng)理及漯河市星達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星，了解到他們對(duì)河南區(qū)域市場(chǎng)分析和及2017年的發(fā)展規(guī)劃。

漯河市星達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星

服務(wù)商到經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)變“后市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”明顯

　　漯河市星達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星是在中國(guó)重汽河南分公司經(jīng)理惠勇的引導(dǎo)下成為中國(guó)重汽經(jīng)銷(xiāo)商的?；萦卤硎?，河南市場(chǎng)本身就是國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸?shù)募⒌?，尤其以鄭州為代表的物流行業(yè)發(fā)展速度明顯。他說(shuō)：“漯河市場(chǎng)具備轉(zhuǎn)型升級(jí)的條件，從服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)成為經(jīng)銷(xiāo)商，可以在售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，能夠?yàn)檐?chē)輛的全生命周期進(jìn)行保駕護(hù)航，包括銷(xiāo)售、按揭貸款、車(chē)輛保險(xiǎn)掛靠等，服務(wù)等?！?

中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部豫北項(xiàng)目組經(jīng)理 惠勇

　　另外，以做服務(wù)商“起家”的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論是從客戶數(shù)據(jù)還是配件庫(kù)存方面，都擁有不可忽視的“后市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”?！胺?wù)在某些程度上能夠有利地促進(jìn)銷(xiāo)售，同樣銷(xiāo)售也會(huì)帶動(dòng)服務(wù)量的增加。此外，服務(wù)及時(shí)到位，讓客戶沒(méi)有后顧之憂，能讓客戶在進(jìn)行車(chē)輛選購(gòu)時(shí)主動(dòng)考慮到我們，更有利于促進(jìn)銷(xiāo)售?！蓖跞盒欠治鲋约喝〉脻M意業(yè)績(jī)的原因，并堅(jiān)定地說(shuō)：“這一步，走得對(duì)！”

斯太爾在中短途、砂石料運(yùn)輸中“受寵”

　　據(jù)王群星透露，近兩年重汽商用車(chē)效益很好。2016年，漯河市星達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司共銷(xiāo)出斯太爾、汕德卡230臺(tái)，其中以斯太爾為主。

　　河南是物流的集散地，在漯河地區(qū)尤其以砂石料運(yùn)輸為主。隨著GB1589等法規(guī)的實(shí)施，前四后八車(chē)型逐步被替換為11米、13米的自卸車(chē)。

　　王群星表示，斯太爾性價(jià)比較高，包括后橋、車(chē)架都巧妙的融合了曼技術(shù)，在中短途運(yùn)輸行業(yè)很“受寵”。隨著市場(chǎng)的熱需以及產(chǎn)品的升級(jí)，他準(zhǔn)備下一步加大長(zhǎng)途物流的推廣?！澳壳百I(mǎi)汕德卡的用戶，大多數(shù)是較早步入物流行業(yè)的個(gè)體戶，他們擁有固定充足的貨源。”王群星認(rèn)為：“汕德卡質(zhì)量?jī)?yōu)、時(shí)效高、外觀豪華還節(jié)油，以440、540馬力為主，適合跑云貴川、西藏、甘肅、蘭州等長(zhǎng)途運(yùn)輸。但由于價(jià)格偏高，在漯河地區(qū)仍然需要有一個(gè)用戶逐步接受的過(guò)程。”

汕德卡挑戰(zhàn)進(jìn)口車(chē)將在鄭州“大展身手”

　　中國(guó)重汽河南分公司經(jīng)理惠勇目前已經(jīng)發(fā)展了包括改裝廠在內(nèi)的8家經(jīng)銷(xiāo)商，2016年，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)600輛，其中以汕德卡為主。他表示，汕德卡雖然導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但由于有著“高端定位、進(jìn)口替代”的實(shí)力，未來(lái)大有前景。

　　首先，汕德卡是合資平臺(tái)，汕德卡所具備的“經(jīng)濟(jì)性、可靠性、舒適性、高效性、智能化”等高端性能配置決定了其具備挑戰(zhàn)進(jìn)口車(chē)的能力。鄭州又作為物流行業(yè)中有代表性的節(jié)點(diǎn)城市，針對(duì)的就是物流公司、掛靠或是自營(yíng)的個(gè)體車(chē)主，他們是購(gòu)買(mǎi)汕德卡這樣高端產(chǎn)品的主力群，汕德卡有足夠的能力在鄭州區(qū)域爭(zhēng)得一席之地。

　　另外，物流運(yùn)輸行業(yè)要承擔(dān)時(shí)間限制，一定要降低車(chē)輛在運(yùn)輸途中的故障率?！吧堑驴ǖ乃爝\(yùn)輸，一頭三掛、兩頭七掛等形式非常高效，既可靠又能保證運(yùn)輸效率。一般的國(guó)產(chǎn)車(chē)行駛3萬(wàn)公里左右就達(dá)到了保修期，而汕德卡發(fā)動(dòng)機(jī)可以達(dá)到10萬(wàn)公里保養(yǎng)一次，運(yùn)營(yíng)里程每月最高4萬(wàn)公里?！?

“保二爭(zhēng)三”，汕德卡要實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)

　　據(jù)王群星透露，在中重卡領(lǐng)域中，河南區(qū)域每年新車(chē)增加量在2000輛左右，漯河市星達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司占比10%左右。另外，很多車(chē)?yán)习逶诮陙?lái)趨于年輕化，追求“舒適高端馬力大、多拉快跑效益高”的產(chǎn)品。汕德卡恰恰可以滿足他們的需求。

　　此外，“智慧重汽”的推廣，人性化、高科技化的發(fā)展更加便于車(chē)隊(duì)、及物流公司的車(chē)隊(duì)管理，為車(chē)輛監(jiān)控提供了方便，也是物流公司、大車(chē)隊(duì)所需要的。

　　隨著9·21限超政策的實(shí)施，以及黃標(biāo)車(chē)淘汰、國(guó)五升級(jí)等政策利好，對(duì)銷(xiāo)量提升起到了明顯的促進(jìn)作用。另外，近段時(shí)間來(lái)，通過(guò)重汽網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳，客戶反應(yīng)很強(qiáng)烈，下一步想要更換汕德卡意向的需求會(huì)更多，汕德卡將迎來(lái)很大的增長(zhǎng)量。

　　與重汽同行的日子里，王群星對(duì)重汽的企業(yè)文化，包括重汽車(chē)型升級(jí)到位、政策調(diào)整及時(shí)以及高效的工作效率表示稱(chēng)贊和認(rèn)可。他表示，在惠勇的指導(dǎo)下，他有信心2017年“保二爭(zhēng)三”，汕德卡銷(xiāo)量比2016年實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)。

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