2017年1-11月，乘著國內重卡市場利好趨勢及可靠產品的強勢助攻，中國重汽商用車銷售部今年的市場銷量迎來爆發(fā)式增長，實現(xiàn)上調2.1萬輛全年銷量目標自然不在話下。

　　值得注意的是，中國重汽商用車銷售部之所以能夠在激烈的市場競爭中贏得突破式發(fā)展，離不開其在產品、服務、市場等方面的精準布局。

汕德卡“后勁兒”足?市場銷量持續(xù)攀升

　　汕德卡雖然是目前國產重卡中售價較高的品牌，但卻已經成為了市場中人氣很高的一款產品。汕德卡C7H 440車型，搭載MC11高壓共軌發(fā)動機，標配ZF變速箱，加上MCY13系列車橋，更是被女司機王金芝霸氣表白：“要把未來的駕駛生涯嫁給汕德卡”。

運輸人 王金芝

鴻運物流總經理付忠艷與他的“百萬公里英雄車”汕德卡

　　近日，一輛汕德卡用42個月的時間創(chuàng)造了“150萬公里無大修”的新紀錄，車主付忠艷直言道，汕德卡的超可靠性及高出勤率為其公司賺足了口碑和利潤。截至目前，已有6輛汕德卡為“中國重汽百萬公里俱樂部”的隊伍注入力量。

　　即便如此，以“進口替代”為目標的汕德卡一直方向明確。今年的上海車展上，汕德卡C7H 6×4智能卡車隆重亮相。據(jù)悉，該車型融合了互聯(lián)網(wǎng)+智能化的前沿科技，擁有車身穩(wěn)定性控制系統(tǒng)、電子制動控制系統(tǒng)、先進緊急制動系統(tǒng)、自適應巡航控制系統(tǒng)、車道偏離預警系統(tǒng)、坡道起步輔助系統(tǒng)等輔助駕駛系統(tǒng)，使整車更加智能安全。

聚焦細分領域?實施精準營銷

　　今年年初，中國重汽商用車銷售部提出聚焦日用工業(yè)品、快遞快運、渣土、煤炭、危化品運輸五大領域，重點拓展長三角地區(qū)（蘇、浙、皖、滬）、山東省、珠三角地區(qū)（廣東、福建）、中部地區(qū)（河南、湖南、湖北、江西）、西南地區(qū)（四川、重慶、貴州）、西北（新疆、陜西）以及京津冀地區(qū)七大區(qū)域。

　　尤其近年來中國重汽整體營銷能力提升，大型推介會等各項推廣活動拉近了用戶與重汽產品之間的距離，批量訂單促成了觀望用戶的最終簽單。得益于聚焦細分領域、精準營銷的實施，已獲得明顯的市場反饋。

中國重汽商用車銷售部總經理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經理萬海

　　以蘇浙皖區(qū)域為例，中國重汽商用車銷售部總經理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經理萬海在接受《運輸人》小編采訪時曾表示，隨著經濟高速發(fā)展及市場對高端物流車的需求高漲，汕德卡C7H優(yōu)勢逐漸凸顯，2017年，蘇浙皖區(qū)域全年銷量有望達2100輛，將占達總部的四分之一。

　　另外值得一提的是，盡管氣價飆漲導致LNG重卡陷入低潮，但縱觀全年仍能發(fā)現(xiàn)斯太爾D7B LNG牽引車已在市場中開啟“開疆拓土”之勢，憑借MT13燃氣發(fā)動機的優(yōu)勢在西北等地迎來火爆市場，相信在新能源的必然趨勢及氣價飆漲的逐漸緩和，燃氣車將再回“巔峰”。

推廣智能化服務 提供全生命周期服務

　　以客戶為中心進行拓展服務是贏得市場認可的一大方式。不僅要為客戶提供從售前咨詢、方案制定、售前培訓等主動服務，以及汽車金融、物流掛靠、保險理賠、貨源信息提供、二手車置換等全價值鏈的增值服務，還要針對系統(tǒng)客戶提供全生命服務周期的省心服務。

　　另外，為了實現(xiàn)客戶運輸路上的高效運營，中國重汽推出的不停車服務和全生命周期服務為用戶提供了貼心保障。

　　其中，“不停車服務”即針對在運輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛的重汽品牌車輛，由中國重汽經預判24小時內不能修復完好的，為確保貨物運輸?shù)臅r效性，由中國重汽負責協(xié)調第三方提供車輛，將用戶所運貨物由故障地運往目的地。

　　與此同時，年初推出的“智造汕德卡”APP為實現(xiàn)智能化服務提供了強大保障。用戶可以隨時隨地知曉最新汕德卡熱賣車輛信息，在線根據(jù)自己的需求選配車輛，例如載重、速比、顏色，在法規(guī)允許的范圍內靈活地對車輛功能進行選配，用戶還可與經銷商進行實時交互、查詢訂單執(zhí)行信息。

　　實際上，中國重汽商用車銷售部能夠在今年取得突破式的成績離不開團隊的拼搏精神。近日，《運輸人》小編采訪了無錫曼恩汽車銷售服務有限公司董事長楊昱，他銷售汕德卡僅8個月便賣出近百臺卡。這樣的業(yè)績，一方面可以體現(xiàn)出銷售團隊的能力，另一方面，也看出了汕德卡確實開始“火”了。

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