走進(jìn)東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域行政辦公樓會(huì)議室，首先印入眼簾的是整整一面墻的車(chē)模、榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎn)介展牌，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域副總監(jiān)謝小虎對(duì)此一一展開(kāi)介紹，如數(shù)家珍。

東風(fēng)商用車(chē) 天龍KL重卡 2019款 520馬力 6X4牽引車(chē)(DFH4250D) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　據(jù)他介紹，這里的每一款東風(fēng)車(chē)模，都是與行業(yè)客戶(hù)深度合作、據(jù)其需求打造的定制化車(chē)型。多年來(lái)憑借可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，東風(fēng)商用車(chē)已成為許多物流企業(yè)的骨干運(yùn)力。

東風(fēng)商用車(chē) 天龍旗艦KX 2019款 560馬力 6X4牽引車(chē)(DFH4250CX2) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 40.67萬(wàn) 詢(xún)底價(jià)

　　面對(duì)國(guó)六時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東風(fēng)商用車(chē)已完成東風(fēng)天龍KX、KL、VL、東風(fēng)天錦KR、VR五大平臺(tái)的國(guó)六全覆蓋。在公告推廣上，公路運(yùn)輸車(chē)公告數(shù)已達(dá)292個(gè)，專(zhuān)用車(chē)公告數(shù)達(dá)514個(gè)，在中重卡企業(yè)中排名第一，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)車(chē)型如環(huán)衛(wèi)公告數(shù)占行業(yè)50%。

　　今年1-7月份改裝企業(yè)累計(jì)從東風(fēng)采購(gòu)1200臺(tái)國(guó)六商品，實(shí)現(xiàn)了商品推廣維度的絕對(duì)領(lǐng)先。

東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域副總監(jiān)謝小虎

　　謝小虎表示，在國(guó)內(nèi)商用車(chē)行業(yè)的變革中，東風(fēng)商用車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自于商品力、營(yíng)銷(xiāo)力和制造力的體系打造和深度融合。8月28日，《運(yùn)輸人》小編走進(jìn)東風(fēng)商用車(chē)的大本營(yíng)——十堰，對(duì)其“競(jìng)爭(zhēng)力”的深耕與拓展進(jìn)行了深入探索。

商品力：具備持續(xù)商品競(jìng)爭(zhēng)力

　　作為東風(fēng)商用車(chē)全新中重卡平臺(tái)的主銷(xiāo)車(chē)型，東風(fēng)天龍KL、東風(fēng)天錦KR自上市起便以可靠之名獲得市場(chǎng)及用戶(hù)的肯定。其中，僅東風(fēng)天龍KL 465單款車(chē)型在上半年的銷(xiāo)量就突破了5000臺(tái)，隨著商品線(xiàn)日益完善，東風(fēng)天龍KL平臺(tái)其他馬力段產(chǎn)品正陸續(xù)導(dǎo)入市場(chǎng)，向年銷(xiāo)售2萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)發(fā)起沖擊。

　　東風(fēng)天錦KR高頂雙臥新品7月上市單月銷(xiāo)量過(guò)千, 隨著商品線(xiàn)的逐步全面覆蓋, 將快速成為行業(yè)客戶(hù)青睞的明星車(chē)型。

東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)謝志鵬

　　東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)謝志鵬表示，隨著國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，東風(fēng)商用車(chē)將滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品、新排放的需求。從商品線(xiàn)的覆蓋程度、滿(mǎn)足排放和安全法規(guī)的新要求、特性的提升、品質(zhì)的保障，以及銷(xiāo)售條件的準(zhǔn)備等方面，為客戶(hù)提供領(lǐng)先的商品解決方案。

　　此外，在價(jià)值與價(jià)格的把控方面，東風(fēng)也有其獨(dú)到的商業(yè)視角。謝小虎表示：“價(jià)格高低的背后，是客戶(hù)對(duì)價(jià)值高低的感知。一分錢(qián)難倒英雄漢，其所缺少的，是一分錢(qián)的價(jià)值而非一分錢(qián)的硬幣。比如，在長(zhǎng)途高效物流市場(chǎng)，東風(fēng)天龍KX的價(jià)格就相對(duì)較高，但在節(jié)油、高效、安全性、舒適性等細(xì)節(jié)方面都處于行業(yè)領(lǐng)先水平， 為客戶(hù)創(chuàng)造超出價(jià)格感知的產(chǎn)品價(jià)值。東風(fēng)天龍KX在長(zhǎng)途高效物流市場(chǎng)得到廣大卡友的高度認(rèn)可，尤其在冷鏈、超長(zhǎng)途高效運(yùn)輸市場(chǎng)，在高端客戶(hù)群體中，占有率遙遙領(lǐng)先?！?

　　為了保持東風(fēng)商用車(chē)商品力的持續(xù)領(lǐng)先，東風(fēng)商用車(chē)在商品化階段，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)65個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、29個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔及商品戰(zhàn)略地圖管理，鎖定行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、客戶(hù)畫(huà)像、及其車(chē)輛使用訴求來(lái)定義產(chǎn)品特性，使產(chǎn)品貼近客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)，具備競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在商品化之后的市場(chǎng)應(yīng)用階段堅(jiān)持“六化”管理，包括：商品策略區(qū)域化、客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景化、銷(xiāo)售建議的系統(tǒng)化、價(jià)值測(cè)量的標(biāo)準(zhǔn)化、口碑管理流程化、法規(guī)應(yīng)對(duì)趨勢(shì)化。 這樣既能保障實(shí)現(xiàn)商品客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)在客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中不斷優(yōu)化商品，使東風(fēng)商用車(chē)商品持續(xù)具備行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶(hù)提供最可靠的商品，北京市城市照明管理中心、新疆電網(wǎng)、城市環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)、中國(guó)郵政、深圳物流客戶(hù)等均采購(gòu)了東風(fēng)商用車(chē)的各種國(guó)六車(chē)型。

營(yíng)銷(xiāo)力：在“營(yíng)”字上下功夫

　　謝小虎表示，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程重在“營(yíng)”字。目標(biāo)是精準(zhǔn)。目前，東風(fēng)商用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)鏈正向兩頭不斷延伸。上游與公司內(nèi)部資源深度融合，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)力、商品力和制造力精準(zhǔn)銜接，按照整車(chē)+后市場(chǎng)模式，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道把公司內(nèi)最優(yōu)資源提供給我們的用戶(hù)；下游感知用戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求、車(chē)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理需求，持續(xù)改進(jìn)車(chē)型，持續(xù)完善后服務(wù)方案，面向客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，深度推行一體化合作方式。

　　東風(fēng)商用車(chē)行業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)部科長(zhǎng)阮甲才介紹，東風(fēng)與德邦不僅在車(chē)輛領(lǐng)域相互合作，在管理方面，雙方也互相學(xué)習(xí)，相互借鑒。合作過(guò)程中，東風(fēng)商用車(chē)也通過(guò)德邦的發(fā)展，不斷跟蹤、了解物流行業(yè)的整體發(fā)展情況，持續(xù)為物流市場(chǎng)推出定制化車(chē)型，領(lǐng)先的設(shè)計(jì)。如今，東風(fēng)商用車(chē)已成為國(guó)內(nèi)主要物流行業(yè)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作伙伴，腳踏實(shí)地踐行“一切源于可靠”的品牌理念。

東風(fēng)商用車(chē)行業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)部科長(zhǎng)阮甲才

　　據(jù)介紹，隨著國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，東風(fēng)商用車(chē)將不斷覆蓋藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)城市群，覆蓋大型物流城市。謝志鵬表示，東風(fēng)商用車(chē)的國(guó)六將持續(xù)推進(jìn)商品體驗(yàn)導(dǎo)入工作。據(jù)介紹，8月29日，東風(fēng)商用車(chē)國(guó)六專(zhuān)用車(chē)首批68臺(tái)環(huán)衛(wèi)車(chē)正式交付用戶(hù)。東風(fēng)商用車(chē)將和國(guó)六客戶(hù)一起，共同為藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)貢獻(xiàn)一份力量。

制造力：嚴(yán)格把控質(zhì)量門(mén)

　　針對(duì)國(guó)六商品，謝小虎舉例道，“曾有沿海城市的一位行業(yè)用戶(hù)認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)車(chē)推進(jìn)國(guó)六是一項(xiàng)非常艱巨的事情。而他所在行業(yè)，非常需要優(yōu)先采用國(guó)六車(chē)型開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。為此他牽頭率領(lǐng)一個(gè)物流企業(yè)老板團(tuán)，決定親自到東風(fēng)來(lái)看一看產(chǎn)品的整個(gè)制造過(guò)程。當(dāng)時(shí)這位客戶(hù)帶著團(tuán)隊(duì)參觀了東風(fēng)商用車(chē)動(dòng)力總成工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)，車(chē)輛工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)，東風(fēng)商用車(chē)完好率中心，感觸頗深。目前該客戶(hù)已聯(lián)系東風(fēng)商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始訂購(gòu)國(guó)六車(chē)型，而且訂的是東風(fēng)面向該行業(yè)推出的首臺(tái)車(chē)?！?

　　8月28日，《運(yùn)輸人》小編走進(jìn)東風(fēng)商用車(chē)動(dòng)力總成新工廠(chǎng)。據(jù)了解，動(dòng)力總成新工廠(chǎng)總體規(guī)劃發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱產(chǎn)能各20萬(wàn)臺(tái)/年，占地面積約40萬(wàn)平米。廠(chǎng)區(qū)內(nèi)主要有發(fā)動(dòng)機(jī)聯(lián)合廠(chǎng)房、變速箱聯(lián)合廠(chǎng)房。全新的制造布局，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力總體一體化制造，一體化工藝驗(yàn)證。這在整個(gè)卡車(chē)行業(yè)內(nèi)，都是制造力建設(shè)的典范之一。

東風(fēng)商用車(chē)動(dòng)力總成工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)楊鵬

　　東風(fēng)商用車(chē)動(dòng)力總成工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)楊鵬表示，圍繞國(guó)六商品的切換，核心技術(shù)主要體現(xiàn)在關(guān)鍵動(dòng)力總成上。“從今年年初開(kāi)始，工廠(chǎng)也做了整體調(diào)整和變化，在提升效率的同時(shí)，逐步從總成工廠(chǎng)向動(dòng)力總成事業(yè)部轉(zhuǎn)型，以積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，工廠(chǎng)內(nèi)已經(jīng)在進(jìn)行小批量國(guó)六產(chǎn)品的生產(chǎn)?！?

東風(fēng) DDi75E260-60 260馬力 7.5L 國(guó)六 柴油發(fā)動(dòng)機(jī) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　東風(fēng)商用車(chē)動(dòng)力總成工廠(chǎng)質(zhì)量保證科科長(zhǎng)劉洋告訴《運(yùn)輸人》小編，由于動(dòng)力總成是一臺(tái)車(chē)的核心，東風(fēng)動(dòng)力總成工廠(chǎng)一向以零缺陷作為指導(dǎo)思想?！百|(zhì)量管理在前期策劃時(shí)，我們與歐洲的合作伙伴、國(guó)內(nèi)同行進(jìn)行了質(zhì)量目標(biāo)的設(shè)定及詳細(xì)的質(zhì)量保障計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)國(guó)六產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)的可靠性?！?

東風(fēng)商用車(chē)動(dòng)力總成工廠(chǎng)質(zhì)量保證科科長(zhǎng)劉洋

　　據(jù)劉洋介紹，國(guó)六產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)上應(yīng)用了許多先進(jìn)的制造設(shè)備。裝配高精度方面，引進(jìn)了全新的機(jī)器人自動(dòng)裝備，裝配過(guò)程中的精度能夠達(dá)到0.02毫米，以保證發(fā)動(dòng)機(jī)核心部件總成的可靠性；總成密封性方面，生產(chǎn)線(xiàn)采用機(jī)械自動(dòng)涂膠，可以通過(guò)視覺(jué)自動(dòng)識(shí)別判斷膠線(xiàn)的密封效果，杜絕方位及總成密封效果的三漏情況。

　　此外，以質(zhì)量達(dá)成為第一要素，東風(fēng)商用車(chē)對(duì)零部件供應(yīng)商嚴(yán)格把關(guān)。從其初期設(shè)計(jì)定型、到確定工藝方案及最終成品的PPAP（生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序），設(shè)定了十個(gè)質(zhì)量門(mén)的嚴(yán)格把關(guān)，保證每一個(gè)零部件的實(shí)物質(zhì)量是穩(wěn)定且可靠的。

　　采訪(fǎng)過(guò)程中，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域副總監(jiān)謝小虎曾多次強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)無(wú)止境”，面對(duì)國(guó)六市場(chǎng)用戶(hù)普遍展現(xiàn)出的對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的擔(dān)憂(yōu)，東風(fēng)商用車(chē)將“可靠”二字在每一處環(huán)節(jié)落至實(shí)處，致力于商品力、營(yíng)銷(xiāo)力、制造力三大要素按市場(chǎng)客戶(hù)需求整合，為用戶(hù)帶來(lái)全方位的運(yùn)輸解決方案，最大化發(fā)揮用戶(hù)運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

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