10月6日至7日，集團(tuán)公司接連召開工程車、物流車及港口車專題營銷交流會。公司領(lǐng)導(dǎo)劉漢如、何曉生、葛曉生以及營銷分公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人參加了交流會。

　　會上，各區(qū)域負(fù)責(zé)人相繼介紹了區(qū)域市場情況、四季度工作規(guī)劃。劉漢如聽取了工作匯報(bào)并進(jìn)行了工作總結(jié)，對四季度工作提出明確要求。

　　他說：“馬上就要沖刺四季度，全體與會人員要趁著此次會議的契機(jī)，相互學(xué)習(xí)交流，探索營銷新思路。8月份以來，我們的專用車和物流車系列兵分兩路同步進(jìn)行巡展，目前來看，效果非常好。后面我們還要繼續(xù)加大巡展力度，擴(kuò)大區(qū)域，讓更多的用戶看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢?！?

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　　劉漢如還強(qiáng)調(diào)，營銷工作的核心是營銷團(tuán)隊(duì)，營銷工作的開展不是單打獨(dú)斗，各區(qū)域負(fù)責(zé)人還要注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，堅(jiān)定信心，提振士氣，每一個團(tuán)隊(duì)都要激情飽滿地走向市場。

　　劉漢如指明：“眼看著這一年就剩最后一季度了，大家都要要有緊迫感、壓力感、目標(biāo)感；要關(guān)注市場，關(guān)注客戶需求，關(guān)注競爭對手的變化，并且要敢于決策，敢于擔(dān)當(dāng)，及時與總部和領(lǐng)導(dǎo)溝通；對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，要拼、搶、奪、爭，絕不放棄優(yōu)勢產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拼，每一臺都要搶?！?

　　“要實(shí)現(xiàn)高度的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)總部與各分子公司的協(xié)同、各分子公司與二級網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，以及整個華菱星馬營銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢",l劉漢如說。

　　劉漢如最后號召與會人員要敢于在開發(fā)空白弱勢市場、敢于在細(xì)分市場做文章，敢于打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，要讓我們的營銷隊(duì)伍有造血功能。

　　會議還明確了下一步的行動方向，由于市場和需求變化快，變化大，應(yīng)加強(qiáng)對細(xì)分市場的需求研究，抓機(jī)會和熱點(diǎn)，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點(diǎn)市場，運(yùn)用差異化營銷手段，做好工程車、物流車、天然氣車等產(chǎn)品的推廣，根據(jù)市場變化做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　所有營銷人員要主動出擊，搶市場、抓訂單，關(guān)注法規(guī)變化及市場機(jī)會，同時關(guān)注客戶需求，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案；針對不同區(qū)域不同產(chǎn)品營銷模式要創(chuàng)新，并對好的模式進(jìn)行試點(diǎn)和推廣。

　　與會區(qū)域市場人員紛紛表示，現(xiàn)階段產(chǎn)品升級和品質(zhì)的提升給了大家足夠的信心，安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、智能化等優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)也非常有競爭力，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢就一定能夠成功。后續(xù)將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品巡展推廣力度，重點(diǎn)研究市場用戶需求，關(guān)注好各地大工程建設(shè)，做好布點(diǎn)工作，打好四季度營銷沖刺戰(zhàn)。

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