問：2015年是康明斯在華開展業(yè)務的第40年，多年來的積淀與開墾，康明斯已經(jīng)成為中國主機廠優(yōu)選的動力伙伴。那么在中國領(lǐng)先企業(yè)"走出去"的戰(zhàn)略中，康明斯的作用在哪兒呢？

　　?答：康明斯是全球運營的企業(yè)。在190多個國家和地區(qū)同時開展業(yè)務，600多家分銷機構(gòu)和7,200多個服務網(wǎng)點為全球客戶提供及時、優(yōu)質(zhì)的服務。康明斯在全球的服務網(wǎng)絡，與其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)一樣，都是幫助中國客戶開拓海外市場的利器。

　　?問：2015年，康明斯在助力中國客戶開拓海外市場方面，表現(xiàn)如何？

　　?答：截止2015年11月，超過20,000臺康明斯清潔動力發(fā)動機搭載中國主機廠產(chǎn)品漂洋過海，到達世界各地。從歐洲、南美、非洲、到中東和東南亞，康明斯助力的中國企業(yè)不斷拓展全球市場。應用類型也十分廣泛，包括卡車、客車、工程機械設備和發(fā)電機組等。

　　康明斯中國區(qū)工程機械發(fā)動機配套中國主機廠設備出口銷量中，國產(chǎn)發(fā)動機貢獻率超過70%，產(chǎn)品主要銷往亞洲、非洲、中東和南美地區(qū)。據(jù)行業(yè)報道，2015年中國工程機械產(chǎn)品出口到世界約200多個國家和地區(qū)，出口總額預計為199億美元。

　　?問：有哪些出口明星呢？

　　?答：2015年，受國內(nèi)主機廠青睞的明星機型還真不少。

　　◆ 福田、江淮、一汽的輕卡/皮卡，海格、宇通、金龍的輕客，無一例外的都選擇了康明斯ISF機型發(fā)動機作為出口產(chǎn)品動力，出口銷量超過3,300臺。主要銷往拉美、中東、澳洲和非洲，憑借其在動力性、經(jīng)濟性和環(huán)保性能上的優(yōu)勢，迅速贏得當?shù)乜蛻舻恼J可。

　　◆ 康明斯經(jīng)典中型發(fā)動機ISB系列(包括東風康明斯本地研發(fā)生產(chǎn)的同平臺產(chǎn)品ISD)和ISL系列在客車出口市場上也深受歡迎，超過4,000臺ISB/ISD系列發(fā)動機配裝在國產(chǎn)8.5-10米客車產(chǎn)品上，出口到拉美和中東地區(qū)。10米以上客車動力ISL也表現(xiàn)不俗，全球出口1,000多臺。這兩款發(fā)動機憑借其多年來在可靠性和動力性上的優(yōu)異表現(xiàn)，深得全球客戶喜愛。另外，這兩款機型可選擇柴油或天然氣作為燃料供給，也大大提升了其適應性，應用更加廣泛。

　　◆ 康明斯在2014年推出重型發(fā)動機ISG系列，與原有的ISM和ISZ系列發(fā)動機共同組成了全面的重型發(fā)動機生產(chǎn)線。2015年，在著眼國內(nèi)市場的同時，康明斯重型發(fā)動機系列搭載國內(nèi)主機廠重型卡車和雙層巴士出口近500臺。

　　◆ 大馬力方面，康明斯N系和K系大馬力發(fā)動機配裝在中國主機廠發(fā)電機組和船機等設備上，出口中東、非洲和東南亞等地，2015年總量超過3,000臺。

　　?問：能說點具體案例嗎？

　　?答：有一些康明斯助力國內(nèi)主機廠出口的亮點，跟大家分享一下：

　　◆ 313臺ISL+280B配裝裝金龍12米公交和59臺ISM345 30 配裝12米旅游大巴出口伊拉克，這是這兩款機型首次出口到伊拉克市場。

　　◆ 108臺ISB6.7發(fā)動機匹配宇通9米旅游車出口以色列，這是歐六排放發(fā)動機批量出口高端市場的成功案例。ISB6.7歐六發(fā)動機還助力中國客車企業(yè)出口到法國、意大利、冰島等歐洲國家。

　　◆ 300臺配裝康明斯QSB和QSM發(fā)動機的徐工大型挖掘機出口中東，這是中國挖掘機行業(yè)大噸位挖掘機械產(chǎn)品出口的第一大單。

　　◆"一帶一路"戰(zhàn)略下，25臺配裝康明斯L9.3發(fā)動機的福田雷沃裝載機出口塞內(nèi)加爾，幫助中交建集團完成當?shù)仨椖俊?

　　◆ 中國首批3臺北方股份NTE360AC電動輪礦用車出口納米比亞，參與世界著名的湖山鈾礦的開采，該礦用車采用康明斯QSK60大馬力發(fā)動機，是2015年搭載中國客戶設備出口的最大馬力發(fā)動機。

　　◆ 一汽青島出口南非470臺輕卡，全部使用康明斯ISF輕型發(fā)動機，這是康明斯與一汽聯(lián)合拓展國際市場的成功嘗試。

　　?問：好精彩啊，看來國內(nèi)主機廠要出口，開拓海外市場，就得選康明斯了？

　　?答：非也。國內(nèi)有實力的發(fā)動機廠家都有實力開拓海外市場的。

　　?但有一點，走出去容易，站住腳卻很難。國際市場拼的不只是價格和質(zhì)量。在這些基礎(chǔ)上，先進的排放技術(shù)和卓越的服務體驗是立足海外市場之道?？得魉共坏珦碛袕V泛的服務網(wǎng)絡，可提供及時、高效的售后服務。更關(guān)鍵的，康明斯還樂于與國內(nèi)主機廠攜手在海外共建優(yōu)秀的服務支持能力，幫助中國客戶在國際上取得成功。

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