在華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)2020年商務(wù)大會(huì)期間，集團(tuán)公司對(duì)在2019年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)工作中做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商進(jìn)行了表彰。作為最佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商之一，寧波華凌汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)寧波華凌）總經(jīng)理鄭雁還上臺(tái)分享了其公司過(guò)去一年爆發(fā)式增長(zhǎng)的秘訣。

找準(zhǔn)方向 重新定位市場(chǎng)

　　2019年下半年，對(duì)于寧波華凌來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)期，占到了全年銷(xiāo)量的80%。實(shí)現(xiàn)這一突破，得益于寧波華凌找準(zhǔn)了方向，重新定位市場(chǎng)。

　　鄭雁說(shuō)道：“2019上半年寧波華凌在傳統(tǒng)的散裝車(chē)、攪拌車(chē)的市場(chǎng)徘徊，因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)售一直上不去。6月份華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉漢如調(diào)研走訪(fǎng)寧波市場(chǎng)后，給我們?cè)敿?xì)分析了寧波市場(chǎng)的特殊性。建議我們要用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推動(dòng)各個(gè)物流行業(yè)的銷(xiāo)量，并且指出集裝箱運(yùn)輸，危險(xiǎn)品運(yùn)輸，散貨運(yùn)輸?shù)刃行袠I(yè)是銷(xiāo)售上量的重點(diǎn)。劉董事長(zhǎng)的指點(diǎn)幫助我們理清了銷(xiāo)售思路，為寧波市場(chǎng)的下一步發(fā)展指明了方向?！?

華菱星馬 漢馬H7 410馬力 6×4 ?；窢恳?chē)(HN4250NGX41C9M5) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　之后，寧波華凌迅速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，重新定位市場(chǎng)。從傳統(tǒng)的散裝水泥半掛車(chē)銷(xiāo)售向半掛側(cè)翻自卸車(chē)、危險(xiǎn)品牽引車(chē)、集裝箱港口牽引車(chē)等各種車(chē)型發(fā)展。在新的領(lǐng)域中取得了一定的成績(jī)，讓新領(lǐng)域的客戶(hù)體驗(yàn)到華菱星馬汽車(chē)的節(jié)油、安全、高端的品質(zhì)。

　　在傳統(tǒng)攪拌車(chē)市場(chǎng)和水泥半掛車(chē)市場(chǎng)方面寧波華凌也沒(méi)有松懈，積極開(kāi)展11升450、430馬力H7牽引半掛車(chē)、H7側(cè)翻自卸車(chē)、8升350馬力華菱重卡攪拌車(chē)等在寧波巡展，為寧波用戶(hù)提供了一次在家門(mén)口就能看車(chē)、試車(chē)的機(jī)會(huì)。巡展活動(dòng)既提高了華菱星馬產(chǎn)品的知名度，又方便了用戶(hù)購(gòu)選新車(chē)，體驗(yàn)華菱星馬貼心的服務(wù)?？蛻?hù)也普遍反映發(fā)動(dòng)機(jī)噪音更低了，動(dòng)力更加強(qiáng)勁而油耗卻更加省了，客戶(hù)滿(mǎn)意度高，回頭客戶(hù)非常多。

華菱重卡 350馬力 8×4 7.7方混凝土攪拌車(chē)(AH5310GJB4L5) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

大膽改革 激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

　　為了推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，寧波華凌董事長(zhǎng)吳金平大膽進(jìn)行改革，拿出一半的股份進(jìn)行分配，極大地促進(jìn)了銷(xiāo)售人員的積極性。同時(shí)，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)密切聯(lián)系著售后。

　　鄭雁表示，得益于華菱星馬可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和寧波華凌售后人員及時(shí)、高效、貼心的服務(wù)。華菱星馬產(chǎn)品在寧波華凌銷(xiāo)售的所有車(chē)輛沒(méi)出現(xiàn)過(guò)一例投訴，客戶(hù)滿(mǎn)意度極高。這也讓客戶(hù)真真感覺(jué)到了買(mǎi)華菱車(chē)就是買(mǎi)放?車(chē)，用安心車(chē)。目前，寧波華凌車(chē)輛配件銷(xiāo)售量達(dá)200余萬(wàn)。隨著新車(chē)型的發(fā)展，為了保障華菱車(chē)輛的售后服務(wù)也將大量?jī)?chǔ)備新車(chē)型應(yīng)急件、易損件、外飾件等配件。2020年將突破配件銷(xiāo)售量500萬(wàn)，以打造寧波地區(qū)銷(xiāo)服一體化，更好地服務(wù)于客戶(hù)。

　　展望2020，鄭雁說(shuō)：“寧波華凌計(jì)劃2020年在做好傳統(tǒng)市場(chǎng)H7牽引半掛水泥車(chē)、攪拌車(chē)的同時(shí)，將加大做好港口牽引車(chē)、危險(xiǎn)品牽引車(chē)、側(cè)翻自卸車(chē)，并在散貨市場(chǎng)加大投入。年前我們已經(jīng)在寧波北侖集卡牽引車(chē)銷(xiāo)售集散地設(shè)立了銷(xiāo)售分公司，今年北侖分公司將是我們銷(xiāo)售上量的重要途徑。相信在華菱星馬的一如既往地支持下，我們有信心、也有決心把市場(chǎng)做大做強(qiáng)?！?

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