鄭華、吳懷主一行調研指導津冀晉寧區(qū)域市場營銷工作

2025-04-17 08:54:44

　　4月7日至11日，東風商用車有限公司黨委書記、副總經(jīng)理鄭華，副總經(jīng)理吳懷主一行調研走訪天津、河北、山西、寧夏區(qū)域市場，調研指導區(qū)域各商代處貫徹DFSW、市場營銷工作推進情況，重點檢核各商代處及區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡一季度目標完成情況，督促指導各區(qū)域市場二季度的目標舉措，了解各商代處學習教育及黨建工作開展情況，并深入到經(jīng)銷網(wǎng)絡及終端客戶，鼓勵商代處和經(jīng)銷網(wǎng)絡堅定信心，深刻把握DFSW的實踐要求，結合各區(qū)域實際精準貫徹公司的商品及營銷策略，共同為客戶創(chuàng)造價值，全力以赴完成二季度和上半年銷售目標。

調研走訪河北、天津區(qū)域市場

　　東風商用車營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉翼，營銷事業(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理蔡倫新，東風商用車黨委工作部兼工會工作部部長章賜春，以及營銷事業(yè)部、技術中心、商品領域相關工作負責人一同調研走訪。

調研走訪山西、寧夏區(qū)域市場

　　調研組一行聽取了區(qū)域商代處及戰(zhàn)略經(jīng)銷商、網(wǎng)絡伙伴一季度營銷、服務情況及二季度目標達成計劃，聚焦區(qū)域二季度商品策略、市場策略進行工作指導。拜訪區(qū)域客戶，深入交流行業(yè)形勢，詳細了解客戶用車體驗、服務體驗，聆聽客戶的意見和建議。深入?yún)^(qū)域汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)，考察競爭態(tài)勢。

　　鄭華表示

　　公司營銷事業(yè)部要引導整個網(wǎng)絡體系轉變思想觀念，深刻把握DFSW的深刻內涵和內在邏輯，加強服務指導和業(yè)務培訓，推動各商代處和網(wǎng)絡經(jīng)銷商深入踐行DFSW，不斷提升市場營銷的精準化和效果。

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　　各商代處要強化營銷工作使命擔當，堅定信念激發(fā)斗志，注重對網(wǎng)絡經(jīng)銷商的管理和賦能，提高商務政策的針對性和穿透性，準確理解和把握公司的商品策略，為區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡提供針對性的營銷解決方案。

　　要強化與各區(qū)域網(wǎng)絡經(jīng)銷商伙伴關系，突破傳統(tǒng)打破常規(guī)，加強市場洞察和終端客戶的研究，提高市場的覆蓋度，注重商品正口碑的傳播和線索的轉化力度，不遺余力挑戰(zhàn)高目標和提升終端市場份額。

　　要樹立營銷戰(zhàn)略自信，持續(xù)強化市場洞察和市場引導，做好商品和用戶的分層管理，用好大數(shù)據(jù)精準識別客戶，提高客戶觸達的有效性，準確把握區(qū)域行業(yè)生態(tài)和競爭態(tài)勢，快速響應、精準應對，不斷將商品策略、網(wǎng)絡優(yōu)勢轉化為市場和份額優(yōu)勢。

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